性化需求增加,格力现阶段实行的低成本战略已经不和适宜,低成本领先不可能无限地采取降价手段,应该转变策略,发展差别化战略,不同技术水平阶段的有限低成本领先优势战略与产品技术不断进步的差异化战略相结合的混合竞争战略。Р1、当今社会健康、节能的变屏空调已经成为主流。格力应该进行详尽的市场调查,了解消费者的需求,并且满足消费者的需求。Р2、发展核心技术,创新技术。避免产品的同质化。新技术为武器,赢得差异化竞争的胜利Р3、特殊类型的管理技能和组织结构Р4、良好的创造性文化,鼓励技术人员大胆的创新。Р5、对业务领域做全新定位,也对经营理念做更新,是以调整战略,应对外部环境。Р实施差异化战略的好处:Р1、形成进入障碍。由于产品的特色,顾客对产品或服务具有很高的忠实程度,从而该产品和服务具有强有力的进入障碍。潜在的进入者要与该企业竞争,则需要克服这种产品的独特性。Р2、降低顾客敏感程度。由于差别化,顾客对该产品或服务具有某种程度的忠实性,当这种产品的价格发生变化时,顾客对价格的敏感程度不高。生产该产品的企业便可以运用产品差别化的战略,在行业的竞争中形成一个隔离带,避免竞争者的伤害。Р3、增强讨价还价的能力。产品差别化战略可以为企业带来较高的边际收益,降低企业的总成本,增强企业对供应者的讨价还价的能力。同时,由于购买者别无其他选择,对价格的敏感程度又降低,企业可以运用这一战略削弱购买者的讨价还价的能力。Р4、防止替代品的威胁。企业的产品或服务具有特色,能够赢得顾客的信任,便可以在于替代品的较量中比同类企业处于更有利的地位。Р(二)专业化经营战略Р专业化经营战略“专”是为了“精”,也只有“专”才能保证“精”和“高”。现代社会化大生产,专业分工越来越细,只有集中精力、财力、物力和人力专攻一业,才能缩短新产品开发周期,不断抢占技术制高点。专业化可为格力的技术创新奠定了坚实的基础、提供了可靠的保证。
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