同从前Р Р 1、优势Р 这套丛书文字通俗易懂,且书中的图解和简洁明了的说明,满足所有读者补充知识的需求。同时,图书小巧,便于携带,也为读者们解决了携带难的问题,并且每页文字适中,使读者在眼睛疲劳的时,能有片刻的休息,再继续阅读。Р2、劣势Р面对金融危机对实体经济的冲击,各企业经营者需要强指导性和可操作性的书籍来规避风险,而仅仅传授理论知识并不能满足他们的潜在需求。同时,这套引进版图书与中国的国情实际结合也不够紧密。Р 3、机会Р面对全球蔓延的金融危机,对经济管理类图书的阅读掀起了新一轮的热潮,这也为《通勤大学MBA》带来了一种契机。如果能抓住这个机会,加大营销力度,或许能为这套丛书带来新的增长点。Р 4、威胁Р由于经管类图书读者群整体素质较高,他们渴望了解国外的最新理论与观点,更看重图书的内容和质量。因此,在未来的发展空间中,只有那些具有高品质、与市场结合紧密的图书才会站在市场的顶峰。而《通勤大学MBA》这套书因其已发行了太久的时间,缺乏最新潮的管理思想,同时也未必能被当前的读者口味所接受。Р由以上分析可看出,机会和威胁并存,如何发挥自身优势,将劣势带来的弊端降至最低是我们对这套丛书的营销重点所在。Р三、市场定位与营销组合策略Р (一) 目标市场选择Р 面对目前图书市场上如此激烈的竞争,《通勤大学MBA》主要面对这样一类人群:他们需要在较短的时间内了解经营管理的基础知识,且要求图书内容通俗易懂,能方便其自主学习。同时,对图书价格期望较低,也具有相关知识需求的农村市场也在关注范围之内。Р (二) 市场重新定位Р 市场定位就是与竞争对手相比,本企业产品或服务在目标顾客心目中的形象与地位。其实质就是企业通过市场定位在目标顾客心目中形成其认可的、鲜明区别于竞争对手的认知或形象,以求影响目标顾客在购买产品时的决策行为。见下图1:Р目标顾客Р竞争对手Р企业Р定位Р图1 市场定位示意图
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