.撇脂定价РE.招徕定价Р三、名词解释题(本大题共4小题,每小题4分,共16分)Р36.定点超越Р答:定点超越是20世纪90年代初由西方管理学发展起来的一个新理论。它是指企业将其产品、服务和其他业务活动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进行连续对比衡量的过程。Р37.产品生命周期Р答:产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。Р38.独家分销Р答:独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品,通常双方协商签订独家经销合同,规定经销商不得经营竞争者的产品,以便控制经销商的业务经营,调动其经营积极性,从而占领市场。Р39.营销道德Р答:营销道德是调整企业与所有利益相关者之间的关系的行为规范的总和,是客观经济规律及法制以外制约企业行为的另一要素。Р四、简答题(本大题共4小题,40、42小题8分,41、43小题6分,共28分)Р40.某食品企业生产A、B、C、D四种产品,用波士顿矩阵图可示意如下。请用波士顿矩阵分析法说明它们对应的战略业务单位类型,并选择其中一种战略业务单位简述其经营策略。(8分)Р相对市场占有率Р答:(1)A属于问号类战略业务单位,适用发展或放弃战略。Р(2)B属于明星类战略业务单位,适用保持或发展战略。Р(3)C属于金牛类战略业务单位,适用保持或收割战略。Р(4)D属于瘦狗类战略业务单位,适用收割或放弃战略。Р41.家用轿车、摩托车、自行车均为满足消费者出行的交通工具。请指出这三种产品生产企业间的竞争者类型是什么?为什么?(6分)Р答:这三种产品生产企业的竞争类型属于一般竞争者。因为一般竞争者的涵义是能满足购买者某种愿望的各种方法。消费者出行的代步工具有这三种,这三种都是满足消费者需要的方法。Р42.以家庭中常用的某种电器(如电视、冰箱、洗衣机等)为例,说明产品整体概念。(8分)8-155Р答:产品整体概念包括五个基本层次:
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