国市场时,采取了哪些营销策略?该公司在美国市场上的成功Р对你有什么启发?Р试卷代号:21 75Р 国家开放大学(中央广播电视大学)2015年春季学期“开放专科”期末考试Р市场营销学试题答案及评分标准Р (供参考)Р 2015年7月Р一、单项选择(每小题2分,共30分)Р 1.D 2.C 3.C 4.C 5.CР 6.A 7.D 8.D 9.B 10.CР 11.B 12.A13.B 14.D 15.CР二、判断正误(每小题2分,共20分)Р 16.√ 17.× 18.√ 19.√ 20.×Р 21.√ 22.√ 23.√ 24.× 25.בР三、筒答(每小题12分.共36分)Р 26.消费者购买饮料与购买汽车的购买行为主要有以下区别:Р (1)第一:汽车和饮料是两类不同的商品,前者属于价格高、购买频率低、影响比较深远、消Р费者相对不够熟悉的商品;而饮料则属于低值易耗品,消费者对商品相当熟悉,往往有自己忠Р诚的品牌。Р 第二:购买汽车属于探究性购买行为,购买饮料则属于经常性购买行为。两类购买行为有Р着较大的差异。Р 因此,两类购买行为的购买决策过程必然有着较大的差异。购买汽车,四个阶段一般缺一Р不可,而购买饮料一般只需经过决定购买一个阶段。(12分)Р 27.“双11”促销活动的成功说明,在消费人群年轻化、生活网络化、实体店成本上涨等因Р素下,茶叶这种产品网上销售大有前途,同时也是目前行业的发展趋势。Р 本题可从茶叶产品特点、市场特点、消费特点以及网上销售的优势与特点等方面作分析。Р (本题为开放性试题,请评阅者根据学生的观点、学生引用理论的正确性、回答的思路、阐Р述的清晰程度等酌情给分。)(12分)Р 689Р28.企业开发和进行沟通及促销时的步骤主要有:Р (1)找出目标接收者;Р (2)确定沟通目标;Р (3)设计信息;Р (4)选择沟通渠道;Р (5)制定促销预算;
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