内容。Р2.市场营销管理程序主要包括以下五个步骤: Р①明确市场营销的指导思想; Р②分析市场营销机会; Р③选择目标市场; Р④运用市场营销组合; Р⑤对市场营销活动的控制和管理。Р五、论述题(每小题10分,共20分) Р1.(1)企业主动降价的原因是:①产品成本下降;②对产品的需求减少;③企业欲以进攻的姿态夺取竞争者阵地。Р(2)企业采取降价销售有利于扩大销售,但也可能产生产品形象受损、利润减少等问题。Р(3)企业必须根据市场供求状况、竞争特点、企业自身条件和产品特点,灵活运用降价策略Р(4)联系实际和自由发挥。Р2.在环境污染日益严重的今天,企业在开展市场营销活动中必须做到: Р①树立社会营销观念,以满足消费者需求、保护和增进社会整体利益、实现企业经济效益作为企业开展营销活动的前提; Р②认真执行国家有关政策法规,了解国家对资源使用的限制和对污染治理的具体措施,积极采取措施,承担治理污染的义务,充分认识到污染对自然环境的破坏给企业营销活动带来的影响; Р③企业应积极研究开发绿色产品,为企业的发展创造更多机会; Р④文字组织。Р六、案例分析(答题要点)Р1.答:食品公司副经理采用的是差异化营销策略,另一位经理采用的是无差异化营销策略。Р2. 答:随着城市人民生活水平的提高,老年人的购买能力有了很大的提高,需求也发生了改变,对自身的健康问题日益关注,所以保健品市场对其具有一定的吸引力。Р3. 答:根据老年人的特征及需求偏好,可开展会议营销及关系营销。Р河北工程大学 2008 ~ 2009学年第二学期期末考试试卷( E)卷Р题号Р一Р二Р三Р四Р五Р六Р七Р八Р九Р十Р总分Р评分Р评卷教师Р一、单项选择题(每小题 1分,共10分)Р1.在制定生产资料的促销策略时,通常首先考虑的促销手段是( )。РA.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系Р2.人员推销不包括( )。
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