)率先定价法:这是一种主动竞争的定价方法,一般为实力雄厚或产品独居特色的旅游企业所采用。Р(二)追随核心定价:根据旅游市场中同类产品的平均价格水平,或以竞争对手的价格为基础的定价方法。Р20.简述旅游产品的主要定价策略?P193Р旅游企业的定价策略就是根据旅游市场的具体情况,从定价目标出发,灵活运营价格手段,使其适应市场的不同情况,实现企业的营销目标。Р一、新产品价格策略Р①撇脂定价策略:这是一种高价格策略,即在新产品上市初期,价格定得很高,目的在于短时间内获取高额利润。②渗透价格策略:以较低的价格吸引消费者,从而很快打开市场。③满意价格策略:这是折中价格策略Р二.心理定价策略:旅游消费者尤其是对价格较为敏感的消费者,往往对旅游产品或服务的认可、购买、主要是通过价格因素来判断的。①尾数定价策略:非整数定价策略,即给旅游产品定一个零头数结尾的非整数价格。②整数定价策略:合零凑数制定整数价格。③分等级定价策略。④声望定价策略Р三.折扣价格策略①现金折扣②数量折扣③季节折扣④同业折扣和佣金。Р四、招徕价格策略①亏损价格②特色事件价格。Р五、区分需求价格策略①地理差价策略②事件差价策略③对象差价策略④产品差价策略⑤混合搭售Р21、旅游中间商有哪些功能?Р①市场调研。旅游中间商利用直接面向消费者的有利地位,帮助旅游企业对市场的变动作出及时的反应,使旅游产品和服务的供应能不断适应旅游消费者的需求。Р②市场开拓。旅游中间商专门进行旅游产品的购销工作,对市场的变化及走向有着强烈的敏感性,善于寻找市场空隙,捕捉市场营销机会。Р③促进销售。旅游中间商往往是旅游促销的专门人才,各自拥有自己的目标群体,依靠各自独特的促销活动,刺激消费者的购买欲望,促进市场需求的形成。Р④组合加工。旅游中间商运用自身与多家旅游企业的联系,具有对多种旅游产品加工组合的能力,将各种旅游产品组合起来形成系列化的旅游产品。
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