定销售货量;9.营销费用9.1总宣传推广费用预算■总销售额6579.72万元■营销、招商费用投放比例约总额的1.2%;■费用总额约78.96万元;说明:鉴于目前地产市场总体环境淡静,各项目竞争严峻之不争事实,各开发商为更有效地占领市场份额,不惜以重金投入宣传,投放比例1%-2%为正常之举。鉴于本市的经济发展水平及本项目的实际情况,也考虑到公司累积品牌资源的需要,故本案推广、招商费用在1・0%-2%之间属合理范围。本计划暂按1.2%预算计。9.2营销费用分配计划9.2.1横向分配内容费用预算(万元)占总费用比例现场包装3.955%售楼部9.4812%招商、销售物料6.328%宣传海报5.537%报纸14.2118%电视9.4812%户外3.955%SP活动&6911%沙盘、模型7.119%设计费2.363%招商6.328%其它1.582%合计7&96100%9.22纵向分配推广阶段费用预算(万元)占总费用比例第一阶段51.3265%第二阶段27.6435%合?计78.96100%10・营销保障体系10.1相关法律手续一方面由于本项目的客户群体相对文化层次较高,自我判断能力也比较强,另一方面政府相关部门也越来越规范,因此本项目运作中必须要得到法律的完全支持,也就是说无论销售前的手续还是后期的单体验收、综合验收、办理产权证等都必须清晰。10.2工程的支持正式销售前的局部工程如道路、工地形象等对项目的初次正式亮相起到关键的作用,后续工程进度尤其是楼体的形象进度对项目的销售也相当关键。10.3交通条件的改善督促政府加快对子材大道景观亮化工程建设,加强项目社区道路建设。10・4银行按揭的支持一方面尽最大努力获得银行按揭成数的支持,另一方面加快银行的办理速度和资金的回笼速度。银行方面的工作建议在项目正式宣传前就要确定,包括贷款银行及相应需要的手续、基本程序等。11.项目组织机构(见附件)
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