;再者就是处于高档社区附近的银行网点, 这里虽然人流不多, 但是客户一般为高端大客户,有市场挖掘的潜力。 b. 通过人脉来选择,即可以利用到的人力资源,通过开发这些与银行高管方面有关系的人,达到自己的目的,根据六度空间理论, 每个人都有认识美国总统的可能, 所以好好加以用之, 可定能取得好的效果。 2. 以下是一个证券公司与银行合作方案, 这里只做概述, 一看即懂。经过与行长沟通后, 发现该网点对证券业务以及期货方面业务兴趣较大, 从该行所处地理位置上看, 地理优势也较为明显, 行长金融意识较好, 具备发展潜力。经初步沟通由营业部提供三部上网电脑和扫描器, 农行提供打印机组成网上交易演示演示中心, 由农行代理开立股东卡,主要发展银证通业务。一、合作方案如下 1、由营业部提供前三个月的上网费用, 若三个月的总成交量达不到 50 万元的, 营业部不予提成, 若成交量达到 50 万元以上的, 营业部和农行实行八、二分成,三个月后上网费用各出一半,并按照七、三分成,若月成交量能够达到 20 万元以上的,费用由营业部承当。 2 、上网费用各出一半,所得利润按照七、三分,若月成交量达到 20 万元以上的,费用由营业部提供。二、拓展准备工作 1 、报装宽带、安装电脑(由于电脑不足,必须从英德调回 2部) 2、业务培训等( 包括证券基础知识、银证通业务和一些促销方案) 三、营销方案: 1、在农行门口拉横幅, 内容: 热烈庆祝农业银行 XX 证券开通“存折炒股”业务 2 、考虑印制部分宣传单张,由银行代为发放 3 、开户前 20 名佣金优惠到 0.2% 4 、股东卡买一送一 5 、宣传期间派人亲临现场具体时间安排: 1 、宽带已报装好; 2 、本周三前直接到英德拉回 3 部电脑, 2 部用于龙潭, 1 部用于农行北门网点,CI 图案必须制作完毕; 3 、周四前龙潭网点的所有业务系统必须到位;