过一段时间才支付货款,而正是这一时间的迟延造成应收账款的产生。Р 3、工程机械行业的应收账款风险成因Р 对工程机械行业应收账款风险成因进行分析得到其成因如下: Р (1)销售策略的选择方面Р 在工程机械行业应收账款的过快增长主要源于企业的销售策略的不恰当,企业大都采取赊销的销售方式来应对行业的激烈竞争。这样产生的应收账款主要表现是应收账款会随着主营业务收入的增加而增加,因此对这一点我们可以从应收账款和主营业务收入的关系中看出。Р (2)工程机械行业应收账款账龄方面Р 应收账款属于流动资产其期限大部分来讲是短期的,随着应收账款收回期限的不断拖延其变为坏账的概率也会随之增加。这主要表现在随着应收账款账龄的增加其应收账款的规模不断的扩大。Р (3)交易习惯方面Р 销售合同可以有效的保证应收账款的收缴,当应收账款收不回时企业可以凭借销售合同对客户起诉从而收回货款。但是在工程机械行业内大部分企业并没有在销售时签订销售合同的习惯。往往囿于维系客户关系而不采用这种严苛的方式进行销售,往往是口头的方式联络,仅以相信客户信誉的形式来销售产品。我们可以从有无合同而产生的应收账款的比例中得到这一结论。Р (4)经济环境的原因Р 工程机械行业应收账款产生经济环境方面的原因一方面是由于竞争的市场环境而产生的,另一方面是行业所处的融资环境产生的。在第一方面,工程机械行业是一个竞争很激烈的行业,企业内部各企业处于这种竞争的市场环境下,各企业为了增加自己的销售量往往采取赊销的方式,从而使大量的应收账款的产生。Р 4、结论Р 通过以上对工程机械行业营收账款状况和风险的研究分析,本人得到以下这样结论: Р 工程机械行业应收账款规模比较大,应收账款的回收周期比较长,应收账款占收入比例较高,这是工程机械行业应收账款的特点。由于这一特点导致工程机械行业应收账款质量较差,应收账款的风险较大。(单位:中山大学管理学院)
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