用审查员的前期评估,可以一定程度上减少坏账的发生额,为企业的良性发展提供了保障。三是设置应收账款专员对应收账款进行管理,为其他部门提供数据信息,可以帮助销售部选择更优质的客户、帮助财务部及时了解应收账款的最新进度、帮助企业降低风险。四是设置账款催收员收回客户所欠的应收账款,完成催收的任务,增加企业的流动资金。 РР (三)完善应收账款催款制度 Р 应收账款收回的可能性和应收账款所拖欠的时间成反比。应收账款的收回,就是与时间作斗争。这就需要公司在客户逾期之前,了解客户的最新经营状况,根据客户不同的状况以及所欠金额,制定不同的催收制度,采取不同的催收措施。对大中小客户采用不同的催收手段:第一,在逾期之前,信用管理部门对客户的经营状况、盈利情况做好调查,看客户是否有能力还款。第二,有能力还款,却不及时还款、恶意长期拖欠的,即使是大客户,我们也要及时采取法律的途径维护自己的正当权益。第三,没有能力及时还款,信用状况良好的,即使是中小客户,也可以给予一定的时间范围,以加强日后的合作。 Р (四)明确指标及绩效考核 РР 杨河种业销售人员的提成都是不管应收账款有无收回,只要销售量达成甚至是超额,在每个销售季的结束,销售人员都会有提成。如今就要改革提成制度,即使销售量完成,有大量应收账款的外账,也要相应从提成中扣除,比如应收账款逾期天数91-180时扣除提成总额百分比50%,通过此手段,增强销售人员的应收账款回收认识,从而明确销售人员的指标和绩效考核。 Р 三、结语 Р 针对杨河种业近几年的应收账款风险,建立事前评估体系、设置独立的信用管理部门、完善应收账款催收制度、明确指标及绩效考核等。可以提高杨河种业在应收账款管理方面重视,使得应收账款管理更加合法合规,降低坏账风险,提高企业的流动资金利用,从而最终促进企业良性运转。 РР???????РР???????34942405
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