4年4月、5月、6月Р7 7月、8月、9月Р 10月、11月、12月Р2 2015年1月、Р 2月、3月Р季度奖金=季度KPI得分*对应得分奖励标准Р 第一季度可发放奖金=本季度KPI得分*本季度奖金标准*3*Р 第一季度发放比例Р 第二季度可发放奖金=【第二季度KPI得分*本季度奖金标准*3*2*(第一季度发放比例+第二季度发放比例)】-第一季度已发放奖金Р 第三季度可发放奖金=【第三季度KPI得分*本季度奖金标准*3*3*(第一季度发放比例Р+第二季度发放比例+第三季度发放比例)】-(第一季度已发放奖金+第二季度已发放奖金)Р 第四季度可发放奖金=【第四季度KPI得分*本季度奖金标准*3*4*(第一季度发放比例+第二季度发放比例+第三季度发放比例+第四季度发放比例)】-(第一季度已发放奖金+第二季度已发放奖金+第三季度已发放奖金)Р 奖金分配:考核机构经理占65%,团队占35%。Р 奖金于考核季度结束后的第一个月核算发放。Р经营成果分配Р 考核单位100%完成全年销售回款任务,且年终累计产生经营利润,经营利润成果团队共享,分配原则如下:Р考核单位年终经营利润的40%归经营团队分配,其中分公司、营销中心经理分配所得占50%以内,余额部分由分公司经理自行分配,行政人事部报备后并直接发放至个人;Р考核单位年终经营利润的40%作为下一销售年度市场投放资源,额度范围内自主投放,此部分费用按市场部费用报销流程执行;Р考核单位年终经营利润的20%作为总部管理利润;Р负激励Р连续四个月KPI综合得分全国排名后三名的分支机构,并没有改善迹象实行末位淘汰,对分公司、营销中心、办事处经理实行调岗;Р连续六个月KPI综合得分全国排名倒数4-6名的分支机构实行通报批评,要求分公司、营销中心、办事处实行整改;Р每月KPI综合得分全国排名末位五名分支机构经理向总部述职,并做出整改方案和承诺改善目标;
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