势在必行。当消费者选择生活不再停留在感性消费,当市场需求从注重享受生活到追求高品质的转换,市场需求的变化使得房地产销售需以品质制胜。这需要全面质量营销在房地产开发和经营的全过程实施。从规划到设计,从选材到施工,从招聘到服务体系的建设,一砖一瓦,植物植物,房地产企业将投入时间和精力来打造,以使目标客户发现有价值的“质量”。Р商品作为基于不同层次的房地产和房地产公司在中国的结果,情况就不同了,市场营销和企业营销仍然在发展,所以4Ps,4C,4RS将会在不同的公司里至少一次被使用。营销理论的4Ps是营销站在企业的角度思考的基本框架。 4CS营销理论认为营销应站在客户的角度,但他们不专注于从业务角度来看整体运作,没有从市场营销的核心目的焦点来分析问题。4Ps营销和4C标准是描述营销过程中的关键静态要素,营销的核心目的并不是一个动态过程。而4RS则是两个理论的集成结果,不仅以满足市场的核心,并且是一个动态过程。4RS并不是替代4Ps,4C标准,而是在4Ps,4C标准基础上的创新和发展。所以我们不能被分成三个理论派系甚至持批判态度。只有这样,企业才能在激烈的房地产市场竞争中站稳脚跟。Р3.创新的营销策略Р3.1差异定位的质量Р通过对目标客户的需求和对质量的期望状态的调查分析,关于产品的品质定位是可以确定的。对于产品品质的定位,企业不仅要注重产品的功能质量,而且产品的质量的适用性上。在如今消费者的个性日益突出,企业必须从产品的创新和个性化产品这两个方面来开展自身的产品优势。在一方面,随着经济和技术的发展,客户需求的变化,客户提出产品的新的要求,企业必须不断提供创新产品以客户适应这种变化。而另一方面,更高级别的客户不再满足于大规模生产的产品,就可以体现出更多受欢迎的产品的个性。随着技术发展的结果,规模化的产品生产和个性化的经济不再是相互对立的矛盾。企业可以在维持一定规模经济性的同时,又通过
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