是由Kenzo负责的对不同品牌工厂间互相搭配的生产方式可说运用自如。2.SWOT分析法(1)S.优势:a.全球性的市场区隔:运用全球的观点,将各国区分成不同的组别,借以了解产品的供需,以即时提供产业相关的资讯。b.售后及保养服务好:以真实修补技术,提供最后的售后及保养服务,让客人留下良好的印象。c.品质优良:坚持品质优良的植物性处理皮革、坚硬的青铜扣及牢固的缝合。d.价位高:LVMH走在潮流尖端坚持高价路线,让名媛贵妇认为价格昂贵代表品质高,使企业增加营收。e.世界公认顶级的品牌,任何国家的名媛绅士都是其爱用者,讲究的做工与营销手法都是世界之冠,为精品界的龙头。(2)W.劣势:a.价格弹性小:其价格不易变动,容易让消费者望物兴叹,降低购买意愿,不易打入市场,销售量易受限。b.生产速率低:因手工制作,生产速度有限,可能会限制一人只能购买一个。c.价格昂贵:LVMH走的是高端产品路线,并非平民化价格。考虑顾客购买能力有限。(3)O.机会:a.购买意愿随着时代潮流提高:由于LVMH以其追求流行时尚者自居,其设计产品符合潮流趋势,让消费者大大提高购买意愿。b.利用广告媒体:利用广告及行销策略来抓住客人的心。c.扩展版图:竞争激烈下,在全球拥有许多经销据点,可使企业赚钱机会更多。d.LV的营销全着眼在“全球”的框架,广告、产品均全球统一定价。国际营销——派对营销:针对金字塔顶端消费者所做的分众营销,上流社会的社交目的包括:求取新知、结识同侪与增广人际网脉。因此,经营此一客层,只要为他们搭好交流平台即达到营销目的,而Party就是最好的销售平台。另外,充满学习意味的讲座也是绝佳平台。i、香奈儿等时尚精品异业结盟。(4)T.威胁:a、竞争激烈:有PRADA、CHANEL等知名品牌环视,使得竞争激烈。b、仿冒品:市面上仿冒品众多,如中国、韩国等国大量仿冒制造,使企业缩减获利。外部环内部环境
全文预览
