“顾客就是上帝”的理念,认真研究和分析消费者的购买行为,把握消费者的心理、欲望,引导消费者树立现代消费的绿色观念,使消费者的消费行为符合现代社会发展的要求。这就需要形成定期市场调查制度,运用科学的方法,有目的、有系统地收集、记录和整理有关市场营销的资料,并根据市场调查的资料和相关资料进行市场预测,推断未来的市场状态和发展趋势。Р 2.实行市场营销优化组合策略Р 结合市场状况和自身资源等条件,建议我国木材企业选择混合直供模式。混合直供模式是以完全直供和联合直供为基础。不仅与各级经销商共同开展联合直供,还同时对部分零售终端进行完全直供。加强对零售终端市场的开发,对大型零售终端,如大型酒店、连锁酒店、大型超市、大型百货商店、连锁超市、连锁百货店,以及经销商难以进入的较大的零售终端,可采用完全直供方式进入,加大直供模式的供货比例,对经销商己有的Р网络可采用联合直供模式,对没有覆盖到的零售终端采用各种媒体宣传,鼓励经销商开发新的零售终端。充分利用专业经销商所具网络优势,打开市场销售通路,发挥专卖店在收集消费者信息,竞争者信息的作用,及时了解消费者需要及其变化趋势竞争者的竞争行为等信息。Р 3.扩展营销方式Р 我国木材加工企业要突破地域限制,走出企业,加强与消费者的沟通和联系,可以建立直销专业市场,也可以进行连锁经营和联网经营等方式。要注重人力资本积累,建立专业营销队伍,搞好售后服务,以占领更广阔的市场要通过具体的营销策划,对品牌标志、宣传口号、辅助形象、专用字体、产品名称、应用范围等进行注册,努力通过广告宣传、电子出版物及网页宣传、展示与展销宣传等方式。突出木材加工企业的品牌,形成对外开放的有形载体。Р4.走出中国市场,走向国际。我国木材加工工业要有建立世界品牌,振兴我国木材行业的目标,了解外国市场的喜好,对症下药,营销更新在国际视察工商占据一席之地。Р让我们期待我国木材行业的腾飞。
全文预览
