市场定位上,要优先树立以客户第一的理念,客户的消费需求是市场的构成主体,有需求才有市场,所以银行应设身处地的以消费者的观点思考,以消费心理、消费水平和消费意愿等为指标合理制定营销策略。及时改变固有理念,树立积极配合消费者需求,主动刺激消费者消费意愿,潜在诱导消费者消费活动的市场营销策略,从而使贷款与存款之比趋于合理水平,进而优化存款结构。第二从市场目标的选择上,明确每款产品主要面向的受众群设定,了解民众层次构成。首先要了解客户来源,比如城市跟乡镇消费习惯的异同;其次要掌握客户的消费目的,以心理学家马斯洛的理论为基础,可以分为五个类别,即生存、安全、发展、尊重和政治需求。以此为基础合理安排行内产品结构分配的营销策略,才能促使银行达到收支平衡、存款结构的合理化。第三从市场细分上,市场细分化营销策略也可称为产品细分化营销策略。银行要从设计上就独树一帜,区别于其他同类别产品,始于新思路,采用新手段,使产品有新亮点以及新的实用价值。合理安排复杂产品的开发与收益之间的成本收益配置比例,按照市场需求及目的选择推出产品。符合客户口味及心理,同时有利于自身资金流动配置,进而促进自身内部资金合理分配,最终达到优化存款结构的目的。第四从手段选择上,从外部营销上可加大市场宣传力度,根据产品主要面向群体的不同选择不同的媒体传播媒介化。从内部上,产品自身类别比例安排要更为细致合理,才能使集中的资金来源更为稳定牢靠。从人员上,要加强银行服务人员服务意识,提升自身素质,提高服务质量,是客户更具有归属感,从而从心理上刺激客户需求量的增加。最终完成营销策略的有效实施,进而促进行内存款结构合理化趋向。四、结语综上所述,本文从存款结构变化特点及影响等多方面分析,认为只有恰当安排好存款结构各项环节,准确掌握和适时规避存款结构失衡引发的不良影响,从其传导机制等多方面严格把关,才能使商业银行在市场竞争中实现效益最大化。
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