色邮品、精品玉石、土特产等销售额万元以上;二是由市局客户中心三大片区经理牵头策划落实并与国家级玉石合作开发十二生肖系列“玉石+邮票”礼品玉等大项目。组织三大片区客户经理对片区范围内的大师进行全覆盖无缝隙的责任营销,制作荣华邮政独有的“玉中票、票中玉”的系列特色产品,并以荣华为生产、批零中心,面向全国各大集邮精品店进行辐射、连锁经营,打造出全国邮政“国玉精品+特色邮品”生产、销售平台,预期该项目创收百万元以上;三是利用邮票不可仿制的防伪功能,借助地方政府管理部门职能作用,采取函件、集邮专业营销模式,开发玉石名人、名企的作品、产品个性化邮票防伪证书大项目,同时以小规格邮资明信片为载体,全面推广玉石名人名片项目运作(以明信片制作成名片),彰显邮政产品的权威性及文化内涵Р,预期该项目创收万元以上;四是以荣华每年举办的荣华国际玉石博览会为契机,运用邓白氏国际名址库、国内各大机构名址库,派驻专职营销人员负责玉博会专题项目开发推进工作,为玉博会组委会招商引资、荣华玉石行业销售产品搭建平台,在服务地方经济的同时为企业创收增效开辟出第三方利润源;五是设立总部经济拓展部,抽调三大板块营销人员组成金融业务综合项目组,利用小额质押贷款等业务功能,加大邮银合作力度并充分满足玉石厂商贷款等需求,促进金融业务的发展并以金融业务带动其他业务的拓展。Р总之,我局按照总经理提出的“巩固现有营销体系建设成果,积极探索、不断创新专业发展模式”的思路,创新营销管理体制、机制,推行简易管理的营销理念、营销方式、考核办法,较好地解决了专业、综合营销人员间划分客户资源难、界定业绩难、收益分配难等问题,有效地调动了全区营销人员营销工作的热情和积极性。截止年月,全区完成业务收入万元,占省公司年计划的%,列全省第位,收入同比增幅为%,列全省第位。其中大客户用邮收入完成万元,大客户收入比重(除储汇)达到%,较年底提高了个百分点。
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