.87%。截至9月份,全省实现速递业务收入达到13.33亿元,同比增长16.88%,完成年度计划的74.91%,绝对数净增收入近2亿。Р笑谈市场冷暖,共享中秋战果。中秋营销战役的全面胜利,有效地扭转了1-5月份速递专业存在的缺口和6-8月因奥运影响而增速放缓的不利局面,为实现全年目标计划奠定了坚实的基础,为第四季度速递“实践2008-D字计划”总攻行动放手再搏点燃了激情!Р【案例点评】中国邮政营销研究中心Р广东邮政在“文化理念、创新理念、资源整合理念”三个理念的指导下,在“市场策划到位、产品营销到位、渠道保障到位、信息支撑到位和激励政策到位”五个到位的支撑下,继续高扬发展主旋律并取得了不俗的业绩。通读该篇案例,其中尤其值得借鉴的地方包括:Р1.多方结盟丰富产品Р广东邮政在“御香月”月饼品牌已被客户普遍认可,“驿月”产品逐步被认知和认可的基础上,2008年创新开发了“御香月(水晶月)”和“御香月(麻糬月)”两款绿色健康OEM产品,同时引入了新潮品牌“安琪”、百年老店“莲香楼”中高端品牌产品,作为OEM御香月产品的有效补充。不同价位、不同品牌产品和“真情箱”、全省通兑礼仪卡等多项服务措施的推出极大地便利了客户的选择,为做大规模奠定了基础。Р随着我国经济的快速发展和人们消费观念的改变,越来越多的组织和个人开始寄递月饼,表达对重要客户、业务往来单位、上级主管机关和亲人的问候和关怀,这些组织和个人也会因为经费预算、关系的重要程度、寄达对象特殊需求等原因而选择不同价位、不同品牌、不同口味的产品。因此各地邮政在组织思乡月产品时,在坚持自有品牌的基础上,适当加大代理社会品牌的力度,尤其是具有当地特色的、在当地知名度较大、或者是与邮政自有品牌主要价位能够形成互补关系的品牌。同时针对一些客户求变求新求异的心理,在传统寄递月饼的基础上,适当加大对当地土特产品、邮品等开发和宣传力度。提高市场效果。
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