都必须围绕既定的目标,找出路、找渠道、找来源,特别是同业已在办的、总行已有规定的、有一定业务基础的,都要拿出细则,大力推开。二是收入结构要调整。各个条线特别是对私板块将是下阶段中间业务增收重点,银行卡、个人电子业务、个人理财、代理基金、代理保险等业务要全面启动,相关部门要把中间业务收入按月分解,按旬监测,按天掌握,进度要朝前赶。三是投行业务要转型。去年投行业务为中间业务增收做出了突出贡献,今年随着资产业务的受限,对投行业务提出了新的考验。一方面,对新投放的贷款,从年初开始,从第一笔开始,在基准利率以上的,要想办法全部纳入投行业务收入,另一方面,投行业务要走出片面依靠资产客户、片面依靠常财业务的局面,向非贷款客户和多品种渠道延伸,全方位放大对公客户的中间业务收入。四是服务层次要提升。中间业务的卖点是产品,保障是服务,有价值的服务既是对产品的有力支持,更是对营销的强力保证。各中间业务主抓部门要把客户的后续服务作为一项重要的日常工作,落实在细节当中。五是计价体系要改进。中间业务计价,既是对员工的激励,也体现出对业务的导向,计价体系和计价标准,要向高收益的产品倾斜,向一次投入多年收益的产品倾斜,向批量性开发的产品倾斜,向新投入、能迅速扩大市场占用率的产品倾斜,提高计价体系的含金量。Р (三)积极审慎,确保重点,放大资产业务的综合效应。越是在政策制约、规模紧张的形势下,越要注意发挥信贷业务的张力,强调信贷业务的综合创效。在当前上级行所配规模极为有限的情况下,要眼光向内,一方面要退票进贷,着手腾出一部分规模用于贷款投放,目前KK分行票据规模储备了X个亿,要争取尽快用纯贷款置换;另一方面,要对投放目标优中选优,要将宝贵的信贷资源优先满足能充分发挥“杠杆”作用、能有效撬动存款、中间业务的项目、优先满足综合创效高的客户、优先满足经济资本占用、拔备系数低的业务,把有限的规模用好、用足、用到位。
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