控作为调优客户结构,实施“保抢挖”的一个难得的机遇,既要争取大型企业、集团公司、系统性客户,也要加快对中小企业客户市场的拓展与培育,逐步改变对公存款过度依赖存款大户的被动局面。? 四是正确处理好零售与对公业务发展的关系。我部全辖现有对公客户14000多个,符合条件上收支行直管的对公客户有1096个;不上收的对公客户仍由网点负责维护和管理。各支行要走出思想认识的误区,明确网点在存款营销维护上的职责;营业网点要改变只管零售业务不顾对公业务的观念,切实增强联动营销意识,充分发挥营销信息渠道作用,实现零售业务与对公业务综合营销,促进储蓄存款和对公存款保持稳定、持续增长。Р 三、加大力度,落实责任,齐心协力打好存款营销的攻坚战。? 针对目前我部对公存款负增长、市场份额严重下滑的严峻态势,全辖上下要立即行动起来,按照XX分行及营业部党委的工作部署,将存款营销工作作为当前工作的重中之重抓紧抓好抓落实,齐心协力、奋力拼搏,尽快扭转对公存款增长的被动局面,打好存款营销的攻坚战,力争6月底前扭转对公存款负增长的局面,9月底前辖内支行消灭负增长,10月末前实现全辖对公存款同比转自,并确保全年存款目标任务的全面完成。?(一)细分市场,加大存款营销力度。? 第一,抓“源头”,尽力挖掘存款增长点。结合国家和区域经济发展战略,密切关注各项招商引资和新建项目,加强与发改委、国资委、招商局、外管局、外事办、税务局、工商局、规划局等部门的联系,按照对口部门、分层负责抓好分工,加强对市场的调查研究,密切关注同业营销策略、业务竞争特点、市场发展变化的动态,抢抓新注册企业和项目。各支行要设立信息分析员和信息联络员,及时收集和反馈同业信息,有针对性地研究和调整工作思路;要按照《XX分行营业部营销信息沟通管理办法》的要求,及时将客户需求信息填制立项单,与营业部对公前台业务部门联系,争取营销先机,抓住客户资源和存款来源。
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