势整合旅游产业链,通过呼叫中心与业务运营体系服务客户。Р上线“特卖”模式是途牛上市后“第一枪”,并宣称要打造在线旅游领域的“唯品会”。Р这是途牛网通过互联网形式销售旅游产品后的又一次延伸。于敦德表示,现在整个行业的规模越来越大,出现了大量的库存尾货,以前可能通过亲朋好友去库存,但现在显然难以支撑。Р他表示,库存对于旅行社来说是实打实的成本,和唯品会主营的服装品类不同,旅游产品有时间限制,在发团之前如果销售不完,旅行社要承担所有成本。按照途牛网特卖的规则,旅行社一般在临近报名截止时间前上线库存产品,价格由旅行社自定,途牛作为平台收取一定比例的费用。Р(9)市场大小、增长情况和份额Р根据劲旅咨询,2013年在线旅游度假市场中,携程网的交易额占23.3%,途牛网占9.8%,其次是驴妈妈和同程网。2013年有56.6%在线市场份额来自长尾:包括中小型OTA、旅行社官网及其他在线渠道。途牛网虽然与携程有一定差距,但也坐稳了第二的位置。Р2013年,中国旅行社行业总交易额约为3174.3亿元,其中在线渠道旅游度假业务交易额约为293亿元,且市场渗透率不足10%,在线旅游企业仍有巨大发展空间。途牛在在线旅游度假市场的市场占有率已经超过10%,如能顺利上市,伴随着品牌知名度的提升和资金方面的宽裕,预期未来几年仍能保持超过年60%以上的高增长。Р4.企业盈利模式与企业核心竞争能力分析Р4.1盈利模式Р相对于携程网和去哪儿网,途牛网的盈利模式比较简单,他没有用户与供应商之间的资金输送环节而增加了用户与途牛网之间的资金输送环节,途牛在整个过程中扮演着零售商的角色,通过整合并批量采购各旅行社的旅游路线产品,因为途牛网不向供应商收取佣金,因此供应商输出产品的价格较低,途牛网视情况自行加价卖给用户,与客户之间的资金价格差构成了途牛网营业收入的大部分,所以途牛网在赚取差价的过程中发展,其毛利率不会太高。
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