低自己的赢利水平,尤其在引起其它卖方跟随降价之后,就很可能会导致企业的轮番降价,引起价格大战。Р 生产能力过剩,恶性竞争意识浓烈。企业的生产成本降低、技术进步导致企业的生产能力过剩,为降低库存收回成本,企业开始在价格上大做文章。且许多企业未能有效做好市场调查,未能调整企业经营策略,未做好打价格战必备的长期发展战略部署,只顾度过眼前的困境,盲目跟风降价,你降我也降,反而带来了整个行业的恶性混战。Р1历史分析Р沈阳面包股份有限公司,成立于1997年1月(其前身为沈阳市食品有限公司)Р目前,吉利面包厂正处于合作阶段。去年,吉利面包产业公司的辽宁地区市场份额42%,比前一年增长了1.4个百分点。Р到今天为止,面包商品已有将近50于种,无论是外观还是口感都是行业内的领先地位。成为了辽宁地区面包生产的龙头老大。并连续几年被国家评为优秀食品。Р吉利面包产业公司取得了重大的成功,在辽沈地区在样式和质量上都领先其他竞争对手。Р五企业战略存在问题Р1 为了打开南方市场,我们在南方的湖南,广州等地制定并实施了销售计划,但效果不是很理想,经过分析,是由于地区差异,饮食习惯上的差异引起的。Р2 随着本公司的的不断发展和壮大,吸引了一大批大学刚刚毕业的销售人才,但是由于本公司的传统产业模式,使大批人才对销售奖励有所质疑,阻碍了公司的进一步发展,阻碍了公司扩大销售路线和产业路线。Р六对策Р1 为解决上述第一个战略问题,公司决定派遣工作人员到南方进行实地考察,进行市场调研,然后进行汇总,重新制定南方地区的销售计划,引进新的食品生产配方和技术,而这些新口味必须满足南方人的口味,从而打开南方的市场。Р2 为了吸引大批销售人才来开发南方市场,公司将采取新的奖金分配计划,销售人员只要在当月完成规定的销售额,在固定工资的基础上,还可以获得超出销售额的部分的5%,通过这个计划来吸引跟多的销售人才,从而打开南方的市场。
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