立起相应的销售渠道,后期,通过渠道的甑选、优化,对销售渠道进行相应的调整。Р 二、确定核心、准核心合作伙伴、代理商市场行为标准Р 例如:Р 1、铺货:铺货以实物和模具协助铺放,比例可定为X:X。Р 2、保持稳定的月销售量或者季度销售量的增长率。Р 3、及时、真实反馈区域市场的具体情况,便于公司及时作出市场应对策略,共同制订符合本地区域的推广方式。原则为:在各种可能的平面、网络等媒体坚持长期的、持续的发布产品、促销等信息或有针对性的展开市场促销活动。此项要求严格按照公司推广支持政策的工作流程原则,首选必须先进行申请,并提供详细的书面文字的计划方案,经公司审批后方准执行。Р 4、要求在本区域建立XX~XX家有公司Р标志的形象销售网点。Р 5、传统渠道建设完成后,向3C卖场、商超及行业渠道积极拓展。Р 6、为促进模具和展架的可持续利用,避免浪费,可对合作伙伴提出以下要求:新客户前期按进货比例免费发放一定数量的模具支持,后期需求以购买的方式操作。为保障合作伙伴的利益,合作期一年以上或者该型号停产,公司回购产品模具。Р 三、确定市场支持政策Р 为了使市场支持政策更加有效,必须对市场支持政策进行分级。可分为针对所有针对所有渠道伙伴政策、针对核心合作伙伴政策。Р 例如:Р 针对所有渠道伙伴政策:Р 1、广告及推广费用的支持:Р (1)、试销期三个月内进货达到XX万元以上可享受在该区域性举办一次推广活动的费用支持,申请费用的额度是此期间进货金额的1%。Р (2)、每年度连续三个月每月销售量均达到XX万或连续三个月内总销售量达到XX万(不含试销期进货)时,可享受该年度的本区域广告支持(每年度限一次),比例为该3个月总销售量的1%。Р 注:上述支持,客户需提供广告凭证和发票,以及所发布广告的样本。如为户外广告则需拍摄所发布广告的照片,在规定的广告返点范围内,按实际发生的费用报销。Р第1页第2页
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