对市场的了解? 2:缺少自主能力,不肯努力、怕吃苦、任何事都喜欢找借口? 3:管理人员和销售人员形象不统一,? 4:对整个市场的区域划分不清晰? 5:销售人员对工程业务盲目,思路不清晰,喜欢把自己做不到的事情都归结在其他方面很少能有人从自己身上找不足。? 6:不善于总结经验,在一个地方跌倒两三次,不善于把控关系,做事不精细。Р产品定位、价格定位? 在目前的国内灯饰产品中有雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师等知名品牌,而华森在整个湖南市场来说只能处于中档,从客观层面上来说华森没有品牌效应缺乏知名度,在价格上也没有很大的优势。所以要另辟蹊径主推美观艺术为突破点着重于项目工程。? 在目前国内灯饰产品中,价格实惠、款式新颖的中档灯饰产品仍是市场的主流产品。在价格定位方面,可根据灯饰产品种类的不同,大概并逐一的对灯饰市场不同灯饰产品的价格进行调查,将其作为参考,并做出最后决定,定出合理价格。Р面对全省推广?华森灯具有限公司位于广东省中山市?具体方法:? 可通过参加全省各地的灯饰博览会,大力宣传推广自己的产品,在推广期间通过交流也可获得更多的招商经验;? 可选择网络招商、短信群发。也可二者相结合,通过短信群发将最基本的信息、自己的网址以及联系方式广泛传给潜在的客户,如果其中一些人有进一步了解的兴趣,他们可以从网站上获得比较详细的介绍,如果还想进一步了解就可以直接电话联系,进行深层次的沟通;Р3.招聘业务员,可让业务员携带宣传页到各地的灯饰市场进行宣传,寻找潜在客户;?4.建立样板店和成熟的销售模式,并在一些特许加盟交易会上以及其他场合进行宣传,进一步形成口碑传播。Р以战略联盟为高度。参与解决工程中照明方案的制定与实施。提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。并根据本企业的承受能力,有偿+无偿提供类别服务, 全力推动办公照明的高附加值。
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