RA的女装零售价折合人民币的话,衬衫约会150元到650元,外套700元到1600元,大半最高也不过是1600元到2200元之间。Р快速和低价极大加快了ZARA的销售成长和资金周围,02年以前ZARA开店扩张所需的资金基本上都来源于其销售利润。Р“洋葱圈式”的扩张模式Р相比较多点同步扩张的传统海外扩张策略,ZARA在进入一个国家开拓市场时,一般首先在主要城市开设一家旗舰店。其后,随着当地运营经验的逐步积累,再在该国的其他地区开设门店。Р优化的门店选址和店内装潢来源于资源的有效集中,由于在进入一个市场之初只开设一家旗舰店,因此完全可以集中财力、人力、物力打造一家能够给予消费者具有相当冲击力的门店。这样,能在短时间内在一个区域范围内活动较集中的市场占有率,能够为将来在同一个国家内的其他门店打造形象和美誉,在积累该国运营经验的同时,有时间更清晰地观察和感受市场,从而可以更明确地确立目标市场。另外,由于初期只有一家门店,因此即使在该国经营绩效不佳,也便于及时地更改经营策略,甚至退出市场,减少损失。Р对ZARA企业战略的建议РZara持续的快速扩张,每天开一家新的店面,这有点过于野心勃勃。虽然目前是做得很好,但因为它的快速扩张,它在产业与产品方面花了很多的投资。这使得公司并没有很多的流动资金,使得公司应对风险的能力降低。因此,Zara需要放慢门店开设的步伐,以一个更合理节奏扩张。РZara在广告上的花费几乎为零,虽然现在Zara的知名度都很高,而且很受欢迎。但偶尔用杂志或是网上商店来提醒客户对品牌形象的长期发展也是一件好事。Р结论Р Р 通过SWOT分析,我们了解到ZARA企业在人才机制上的优势及在人才需求上的劣势;企业有良好的成长空间,而企业战略发展实质性速度不快等。针对ZARA企业现状,制定的快速复制、快速反应和低价统一等营销战略,从而健全了企业营销战略,使企业高速及健康的发展。
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