网点最多价格最昂贵(三)主要竞争对手分析政治因素(P) 经济因素 E 成本技术因素 T 社会因素 S 经济因素影响下,快递行业的生存发展挑战和机遇并存科学技术的革新为快递行业的发展提供坚实的保证,降低了快递成本政策法规对于企业来说既是保障也是约束随着电子商务、网络信息化的发展,人们越来越倾向于网络购物 PEST分析(四)外部环境分析网民增长图和大学生网购增长图网民增长图大学生网购增长图生产要素分析需求条件分析支持性产业分析市场竞争分析校园市场作为国内业务的一个子市场致力于培养潜在顾客拥有8个管理区、52个转运中心、4800余个配送网点、5万余名员工,服务范围覆盖国内1200余个城市电子商务为快递发展提升了空间校园市场中形成了多方竞争的格局(五)内部环境分析波特模型目录二、一、市场分析营销策略三、行动计划二、营销策略 1 2 3 4 目标预期及效果市场描述市场定位营销组合近期目标: 日营业额200-500元的增长; 定点取货;提高效率,增加利润; 形成校园快递模式,实现校企合作长期目标: 推广校园快递模式树立品牌服务,做好口碑宣传发展壮大圆通公司(一)预期目标和效果人数众多,市场潜力大网络消费群体个性化强(二)市场描述申通、圆通、中通等均实行粗放型的营销模式,主要瞄准中低端市场顺丰营销具有针对对性,走高端路线(三)市场定位(三)市场定位高校服务价格渠道促销(四)营销组合代购代送服务节日精品包装多样化服务单一服务 1、服务包装回收服务普通包装特殊包装 Page ? * 灵活定价 2、定价普通会员卡高级会员卡学生既是服务的载体又是服务的受益者,以学生服务学生的渠道来展开关系分销。 3、分销校园快递学生代理学生代理终端客户终端客户终端客户终端客户以我校为中心向外推广校园快递模式 3、分销人员促销实现Р“学生服务学生”的校园模式 4、促销非人员促销印刷媒体、网络媒体* * * * *
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