历年农村消费品零售额表(表1)Р注:此表说明农村消费市场拥有很大发展空间Р惠民便利连锁股份有限责任公司Р市场分析Р(一)市场需求Р过去:中国成立初,中国农民追求的基本问题是解决温饱。改革开放以来,农村消费市场逐渐扩大,但主要以生活必需品和一些生产资料为主要产品,市场商品较单一。Р现在:农村消费需求趋于城市化,品牌和质量日趋重要,价格因素逐渐退后,合理化的连锁超市将应运而生。Р将来:农民将会更加注重商品质量和信誉,消费需求城市化。未来的农村将成为连锁超市的第二个阵地。Р市场成长潜力分析:Р我国有近13亿人口,其中70%以上是农民。随着经济发展、农民消费观念的改变,他们在消费品使用上更多地向城市看齐,对许多的消费品有较强的购买欲望,固然形成消费品的潜在市场Р二竞争环境分析(图4)(略)Р与竞争对手优弱势分析表(表2)(略)Р第四部分营销策划Р(一) 目标市场Р 如今农村市场有很大空缺,农民日常购物仍有诸多不便,为服务农民也为贯彻国家建设“新农村”的方针政策,我公司在农村及部分欠发达城镇面向农民设立小型便利店,为农民提供各种生活必需品。Р(二) 未来经营计划:Р目标口号——Р目标实施:第一阶段——半年试点经营Р目标顾客:村镇农民及流动人口Р销售策略:设两个店面在城镇,其余在农村,实行现代连锁超市的管理办法,将这一新的经营理念带入农村,发展公司核心价值观。Р销售目标:在试点的半年内实现10个店面的正常运转,至少实现盈亏均衡,争取在当地的市场中站稳脚跟,打造公司的良好信誉,树立企业的优秀形象。Р第二阶段——一年半的时间内把试点推向全省Р目标顾客:Р销售策略:Р销售目标:Р第三阶段——两年的时间内将经营范围扩大到整个华东地区Р第四阶段——四年的时间内将连锁网络覆盖全国Р(四)经营策略:Р(1)业务策略:Р(2)产品策略:Р (3)价格策略:Р (4)广告宣传策略Р (5)商品配送策略:
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