在农村市场大有作为,潜力很大,是邮政发展的一项重要业务的总体要求,在年初我局按市局的总体安排部署,成立了邮政分销专业,开发农村的市场。市局局长亲自向省公司领导汇报、借款,为推动业务发展奠定了良好的基础。Р加强渠道能力建设,激活资源,强力实施渠道精英发展模式。通过激活内部资源,实施渠道经营的发展模式。利用已建成的各极村邮站成熟的资源优势,作为农资销售的主渠道,原则上,每个村级发展一户加盟站,对有销售能力的加盟店签订了销售合作协议书,明确销售数量,结算金额和结算帐期,保证市场的供需和资金的回笼。Р提前开展市场调查Р我局分成三组对所属乡镇的耕种面积、农作物、植物情况和农资的市场需求,进行市场调查,相关领导实施分点包片负责制。一方面确保存量市场的稳中有升,保证市场的需求量。另一方面,挖掘潜在客户需求市场,保领导组按责任区域走村串巷,对当地种植户面积、使用的品种和需要量进行统计,做到心中有数。Р加强产品宣传营销Р在年初,我局组织相关人员深入到各乡镇、农村有针对性的将我局销售的“金大地”复合肥宣传资料放到农民手中,并现场对化肥的效果和使用注意事项进行了讲解,让用户明白了投入与产出及物超所值的道理。通过面对面的讲解与沟通,受到广大农民的信赖。作为国有大型企业,我局充分运用“邮政品牌“来向用户做担保,向广大农民朋友进行了公开承诺,从而使农民朋友用上了邮政销售的化肥心里更放心,为开通农村市场业务营造了良好的气氛。Р加强管理及时清欠Р欠费收回是做好此项业务的一个终结点。对内,我局将欠费清理列为工作组人员事项考核中的一项重要指标,按照“谁主管、谁负责、谁经手、谁负责”的管理原则,建立责任追究制度。并进行上门清欠,定期对帐,即加深了合作关系,又促进了欠费的清缴,2011年化肥销售欠费为0。Р三、营销效果Р2011年,我局共销售、配送化肥325吨,在全省96个县局中名列前茅。РⅩⅩ市邮政局ⅩⅩ县分局
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