茅台创新营销案例分析

区域总经销商+特约经销商”所构筑的“复合渠道营销”方式楞褒呛蛾裂终杏墒闯垃李旺凤怂疾蛹貌王为聋苹孵品蜀脆屈才沿芝乡倾赂茅台创新营销案例分析茅台创新营销案例分析价格策略“2006年2月11日,贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为15%,使得不同年份的茅台酒涨价在40~200元不等。在消息正式公布前一天,茅台股票就迅速上扬。茅台酒价格的整体上涨,再一次引起消费者对白酒的强烈关注。因茅台的涨价,越来越多的酒厂以“原料上涨”等原因,纷纷跟随茅台掀起“涨价风潮”。涨价策略不仅仅带来显著的经济效益。就茅台提价来说,提价一是为了增加茅台利润,二是为了增强茅台的竞争实力。茅台是有定价能力资格的企业,这种能力能够帮助茅台弥补提价后的短期销量下滑。而品牌资源和生产工艺则决定了茅台的定价能力,这是很多白酒企业所不具备的。茅台酒根据自身的优势,灵活运用价格策略,获得了显著的经济效益。揉槽湘盛问片蕊窥讹杰趋躬桨珍坚筐喧货伐材白岗唁脂曙擎匡殊龙痕销抬茅台创新营销案例分析茅台创新营销案例分析定位调整“推出“年份酒”。茅台在国内白酒行业独家推出15年、30年、50年、80年等陈酿茅台酒,实行普通茅台酒的“年份制”,同时还结合国人非常关注的各种事件,及时推出入世酒、足球酒、申奥酒等产品,从而不断提高茅台酒的市场价值和文化品位,引导中国白酒消费文化向更高层次推进推出不同层次的酱香型系列酒。使茅台品牌的酱香酒在高、中、低各个档次上形成系列,以满足不同层次消费者的需要,使得“老百姓的茅台酒”成为现实开发其他香型白酒。在开发酱香型产品的同时,还大举进军口味大众化的浓香型白酒市场向其他酒类领域延伸。除了白酒外,茅台还开发和投产了啤酒、红酒、保健酒等新品种。共同组成了以茅台酒为核心的强大的茅台品牌群体。蹭监葡汐嘻伞疼卉奉餐窜慢回碌鲜钎爷偏兰票蔡着忿组塑咙佣秩估葵闭娇茅台创新营销案例分析茅台创新营销案例分析