速递市场;? 一方面主动与打工人员较多的大型工厂联系,上门公关,根据需求特制了一批一盒两块月饼的“思乡月”,作为工厂送给职工的中秋礼物。Р低端市场策略Р7Р对于中、高档月饼市场,根据经济学的“二八”原理,把“攻克”大客户作为竞争策略,全面收集大客户信息,将银行、证券公司、专业经销商、部队和现有的邮资整付客户以及货运、特快、商函、集邮等业务的大客户锁定为目标客户群,有针对性地进行重点开发。以电信、金融、IT行业作为主攻对象,首次根据客户需求提供个性化营销方案,抓住教师节来临、大学生毕业等有利时机,在学校、人才市场现场设点,唤起学子的尊师、思乡之情;Р中高档市场策略Р8Р标准稳定型:?在不存在品牌竞争对手的低端市场,低价位月饼品牌是吸引部分低收入消费者,避免销售流失、阻击其他竞争对手的一个强有力的武器。?形象型。?中国邮政,立志成为中国最专业的礼仪沟通方案提供商,规划设计形成一定形象产品组合,突出邮政礼仪专家的形象定位。形象产品主要是针对商务客户,如高端的月饼尊贵礼品礼盒、其他尊贵礼品组合等,突出尊贵、个性化和服务,全面建立邮政礼仪专家的形象。?高档重点型?针对低端客户较多的经营情况,在产品规划和传播时,应坚持突出中高端品种、在传播时进行了目标消费群精准定位,重点进行推荐,以全面提升的经营业绩。?策略型?对于商务客户和部分消费者,我们还可以针对他们的特点,制订出具有差异化的月饼品种,强化邮政礼仪专家的专业特点。中国是个很重视面子的国家,抓住“面子消费”的特点,可以在礼仪市场开发出具有很好的差异化特点的策略产品,极富创意的主题月饼,给消费者更充分的购买理由;Р产品规化及价格策略Р9Р优势—S: 服务优势?劣势—W:1、品种劣势 2、宣传劣势 3、推销渠道劣势?机遇—O:1、社会经济发展的机遇 2、网络推销渠道的机遇 ?威胁—T:1、竞争威胁 2、消费的要求提高РSWOT分析Р10
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