念病毒”必须建立在对细分市场人群的独特心理、病理、习惯特征的深入研究基础上。 Р Р 3、用好价格这把双刃剑 Р Р 价格也是一个进行细分市场运作的好武器,在降低价格的同时,可能会损失利润空间、一部分高端人群,但却能够获得另一群中低收入人群,这种策略在向一些二三级市场倾斜的时候非常管用。 Р Р 4、掌握社会大众心理,做好公关战。 Р Р 公关事件的运用对于建立消费者信任关系、地政关系都有举足轻重的作用。一个好的公关活动是与社会大众最好的沟通平台。比如,今年“两会”期间,乙肝患者的社会歧视问题跃然成为备受关注的话题,这无疑是肝药市场一次较好的公关契机,与政府合作拉拢相关组织机构力量。Р Р Р 5、注重运用服务牌 Р Р 能否把细分市场做深、做透,服务是关键!既然细分了肝病市场,就要针对不同肝病人群给予特殊关怀。比如一种专攻“脂肪肝、酒精肝、肝硬化”人群的保健品,就可以根据白领一族工作繁忙的特点,安排专门人员携带便携式仪器上门免费检测,提升销量、稳定客户群的效果非常好!Р目录Р一、不一样的海南Р二、海南人真的健康吗?Р三、癌症盯上海南Р四、从海南人健康问题寻找机会Р五、从海南人健康问题找到易感客户Р六、如何影响这些精准的客户Р七、精准客户接触的传播渠道Р八、如何打动精准客户Р九、突破传统渠道,打通第三终端Р十、海南市场推动策略,从海口到三亚Р十一、海南市场推动之第一阶段计划Р十二、海南市场品牌宣传权重比Р十三、2013年销售回款与市场推广表(意向)Р十四、2013年市场推广配比(意向)Р十五、2013年市场推广之阶段介绍Р十六、2013年市场推广之工具介绍Р十七、2013年市场推广之平面NP、科普Р十八、2013年市场推广之助销活动介绍Р十九、2013年市场推广之户外广告Р二十、2013年市场推广之终端包装及教育Р二十一、如何撬动庞大的旅游市场Р二十二、合作共赢,1+1>2
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