产品占据市场份额有较大的影响。消费者对饮茶方式还未完全改变。Р机会O:据我们的调查报告,目前国内还未出现速溶茶粉,这是我们的机会,可以最大限度的占据市场,从而达到市场占有率最大化。大多数人有饮茶的习惯。国家支持茶业的发展。Р威胁T:由于国内还没有速溶茶粉,所以消费者对自已我们的品牌还不熟悉,对我们的品牌的关注度会很低。中国是茶只古国,很多消费者觉得自已煮茶泡茶才有意思,这又会对我们的营销造成一定的影响。与此同时,其他企业也瞄准了这个市场,纷纷推出新产品。Р三.营销目标Р 1.市场细分:白领阶层Р 2.目标市场:白领阶层工作中的饮料市场Р 3.市场定位:成为全国白领阶层工作中德首先饮品,并在3年内占有至少40%的份额。Р 4.需要解决的问题:Р ①人们对速溶茶粉的认识不足Р ②代理成本Р ③人们对饮茶方式的观念还未完全转变四. 产品策略Р 1.产品描述:速溶茶粉的主要品种有乌龙、龙井、铁观音、普洱,规格是1盒∕40包Р 2.产品名称:雅韵速溶茶粉Р 3.特点:①包装结实②体积小,便于携带③包装给人一种舒适、休闲、清凉、精神的感觉④口味不一,并自成一个体系⑤各大商场皆有销售Р 4.功能:①茶能消除疲劳,促进新陈代谢等功能②饮茶有利于预防蛀牙,抑制癌细胞的生长等功能③茶能减缓细胞衰老,使人延年益寿的,还有良好的减肥和美容作用。Р 5.包装:雅韵速溶茶粉主要是盒装方式,一切以方便为目的。Р 五. 价格策略Р 1.定价策略:为了能迅速进入及占领白领阶层饮品市场,在考虑成本的基础上采用高价策略进入市场。Р 2.市场现状:现在市场上盒装咖啡的价格为75元∕盒(40小包)左右Р 3.定价因素:本产品定价考虑以下因素:同类产品价格、运输费、管理费、税金、合理利润、市场调查的结果等。Р 4.最终定价:根据高价策略及定价因素,本次企划产品的最终价格定位:100元/盒(40小包)。Р六. 渠道策略
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