些游击队比较容易,从而可以较为轻易地取得相应的市场。Р整合营销传播目标Р1)迅速提升知名度是当务之急,然后再宣传内涵(核心价值、卖点)Р品牌知名度高就意味着消费者很熟悉这一品牌。人们对熟悉的事物自然会有一种安全感、好感与信任,会觉得熟悉的产品不会有假冒伪劣,有一种基本的可靠感与安全感。这就是许多产品的广告并没有貌似十分高明地诉求出独特的卖点与核心价值,但由于名气大,许多人仍然买这些品牌的原因。Р2)输出大企业形象,打造大品牌的地位识别Р 3)不遗余力地减少润滑油产品在消费者心目中的神秘感。Р 对于购买介入程度很低的润滑油消费,惟有有效地消除润滑油在消费者心目中的神秘感,才能降低消费者对现有国际大品牌的迷信和依赖,提高购买的介入程度Р4)提升品牌的国际感和档次Р赋予品牌一种国际品牌的形象,就拥有的高位俯冲的势能,许多原来会有的疑虑都会烟消云散。Р 5)塑造品牌整体上的技术领先感与价值感Р目前,消费者对润滑油的技术细节关注度很低,同时,以技术细节为主的传播将导致传播内容过于庞大,极大地增加传播成本。而感性化的,整体上的技术先锋形象传播则能低成本提高品牌的品质认同感。如以首席科学家、技术团队、巨额研发经费这一容易受关注、易于创造权威感的信息塑造品牌的技术先锋形象。很形象的概念营销。Р应避免的销售困境Р因大量的库存而导致的产品压货Р市场串货Р品牌推广(广告是否真正站在消费者的立场上)Р促销带来的尴尬(促而不销,不促不销)Р综合以上,在当前市场发展背景下,XX润滑油进入市场的时机是相当正确的。从润滑油市场的利润率来看,中国润滑油市场绝对大有可为,也绝对有利可图。从国外的实际情况和国内快速上升的汽车消费群体来看,这一趋势已不可扭转,关键是以怎样的思路和方式赢得市场。这正好为东昊润滑油抓住契机,迅速进入该领域提供了绝佳的机会。无疑这不仅是销售提高的机会,更是由此提高、树立品牌的最佳良机!
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