款1.95个百分点,在同类产品中属于中等偏上的水平,风险适中,在当前证券市场高度震荡、房市成交量再度萎缩的背景下,是十分稳健的资产配置选择。Р三、营销目标Р 主要将国窖1573理财产品大量推广到发展中的中小企业;Р 向中高收入段的人群进行更好的推广;Р 提高在中小企业的影响力,增加30%的销售目标。Р四、产品促销策略Р(一)人员促销Р 客户来银行办业务时可以进行推荐;Р 我们银行的客户经理到企业进行推荐;Р 在银行的各个网点的大厅大堂经理进行专门的摊位促销;Р(二)广告影响Р 在我们的银行各个网点进行广告牌的宣传。Р 在商业中心区进行广告牌的宣传。Р公共关系Р 通过理财世博会进一步推广国窖1573理财产品。Р五、营销渠道Р 高价值品牌模式中,终端无疑是品牌形象、品牌价值传播的舞台,是品牌与消费者需求的“决胜点”在区域市场,有大区域专卖商,也有商超、卖场系统的专卖店、店中店的渠道网络。更加可以利用现代网络方式进行推广。Р任务三、客户访问记录Р一、背景资料Р “国窖1573高端定制白酒收益选择权理财产品项目”是民生银行为高端客户推出的一款高端、个性化理财新品,仅向北京、上海、广州、深圳、成都、南京、重庆七个城市的财富管理客户限量、预约销售。如果其他地方的投资者有需求,只能移步到上述城市进行购买。Р王明,民生银行销售部经理。Р寻找有一定经济实力的企业家。目的是推销民生银行新的理财产品——“国窖1573高端定制白酒收益选择权理财产品项目”。Р陈诚,某股份公司经理。Р其企业公司有一定的经济实力,并在民生银行有大额资金业务,也有一定量的定期存款。Р二、访问记录Р周三下午1点50分,王经理急匆匆走进了某公司,在前台小姐的接待下,被带到经理陈诚的办公室,敲门后进屋。Р王明:“您好,陈先生。我叫王明。我是民生银行销售部的经理。这次到贵公司主要是回访下在我行有大额资金业务的顾客。这是我的名片。
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