动与他们接触,增加消费者对白的品牌联想度和参与度,同时达到较好的销售效果。Р 引导消费观念Р 淡季的形成,与人们的消费观念有一定联系,如果能够在夏季引导甚至改变人们的消费观念,就能够增加销售。Р 夏季消费者喜欢喝啤酒,那么可以针对啤酒和白酒进行比较宣传:啤酒确实可以降温去暑,但大量饮用易导致腹胀、出汗、饮食不进、给肾脏、膀胱增加负担;而在低度白酒中添加适量的清热祛暑,益气生津,健脾和胃等中药剂,能有效预防中暑和高温潮湿带来的白酒销售渠道多种不良症状。同时还可以大力宣传“冰镇白酒也好喝”等概念,以健康为主题,大力宣传白酒文化,引导消费者形成夏季也要喝白酒的观念。Р七筹划方案与控制Р 战略核心思想:“兵因敌而制胜,水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则,在遵循基本的营销战略指导思想的基础上,在战术上须不断创新求异,不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具,广泛深入地传播茅台品牌系列产品的新品牌内容。Р 做好春节时间的销售工作,把握春节这个旺季,打好这场仗,具体步骤。Р (一)保证好春节期间的茅台供应量,保护好茅台市场的稳定性。做好打击假茅台的防范工作。Р(二)在节后的第一季度着重放在内地中小城市的市场开拓上,对这些地方的产品投入以中低档茅台为主,建立寻求城市守信的代理商,开立茅台专卖店。Р(三)在第二个季度运用好市场预测的第六点,同时在这段时间的产品宣传比例要在全年中占最高,固定老顾客,开发新顾客,使夏季的销售额占全年的20%Р(四)第四季度在使销售额同比增长的时候更准备好春节到来的准备工作,也是全年工作最繁重的阶段。Р八营销预算Р 企业中高层管理人员的重视程度与参与程度。借鉴欧美国家及日本,在整体预算中达到55%Р 广告费用的投入比例全年控制在10---15%之间。Р产品的包装及新产品的研发占13%Р产品的宣传占到4%
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