后一种方法。因为保持较高的广告投放有利于其快速Р实现全国市场占有率领先的目标。而当市场占有率达到一定时,就能有效Р降低广告费用占销售收入的比例,从而实现净利润的增长。为提高全国市Р场占有率,资源驱动型企业就要建立全国性的品牌知名度。Р3.为快速拓展全国市场,在建立全国性销售网络的同时,保证低成本Р分销。在经销体制上突出省级总经销为核心,在其下面建立地级、市(县)Р级二、三级经销商。产品在多级数的渠道中层层分销,采用传统的大批发Р流通模式。四、资源驱动型战略的营销缺陷Р1.产品定位缺少足够的地区灵活性和消费人群的适应性。现有的乳品Р企业主要销售超高温灭菌牛奶。单一产品在全国分销过程中不可避免会遇Р到地区的消费差异以及不同人群的不同的需求难题。另外,超高温灭菌牛Р奶比起保质期短的巴氏杀菌牛奶来说,其新鲜特质成为他的一大无可回避Р的缺点。对于讲究新鲜的消费者来说,不会选择这类产品。Р2.企业未来发展依赖于后续产品的成功。单一产品的市场容量增长有Р限,并且任何一种产品总是存在生命周期规律,这就意味着企业的未来要Р有后续产品。Р3.传统大批发流通模式自身的弱点。这种模式在竞争加剧的情况下,Р总会使总经销商下的二、三级经销商流失增加。产品纵深覆盖减弱,产品Р的价格优势无法体现,从而让企业愈加不适应以中端主导型的企业竞争。Р由此来看,企业的另一种战略,即价值驱动型战略就显出了它的优势。Р第四节价值驱动型战略及其营销策略Р价值驱动型战略是另外一种重要的企业经营战略,它在光明乳品的经Р营中也具有重要的应用。Р一、价值驱动型战略Р奉行价值驱动型战略的企业,他们对利润的攫取超过了对市场份额的Р追求。他们不相信市场份额与利润之间的必然关系,认为除了市场份额能Р够带来盈利外,还存在其他可以创造盈利的商业模式。Р1.价值驱动型企业的战略决策Р集中资源,打某些环节上的核心竞争力。在一个产业中往往有两类型
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