具体交房时间确认书lР 客户遗留问题移交情况Р 开发商lР 财务lР 工程lР 物管对接人联络名单Р 进场销售准备ØР 营销策略lР 价格策略lР 详细价格表Р 营销推广方案lР 现场包装方案lР 业态定位lР l 招商政策Р三、 进场:Р 同开发商对接,移交物品清单ØР 项目培训:ØР市场Р l 区域概述Р 周边环境lР 道路交通lР 市政动态Р Рl 项目规划Р 项目基本资料lР 项目核心卖点提炼lР销售Р 市调详表lР l 销售统一说辞Р 答客问lР 现场表格lР管理Р 开发商对接人lР l 前期已售房源表Р 前期客户资料lР 业态规划lР Ø 策划、设计同时进场,配合广宣,开发商签字确认:Р DM单lР 楼书lР 售楼部包装lР l 外墙广告Р 横幅lР 吊旗lР 名片lР 算价单lР Ø 销售统一思想Р 基本工资lР 提成比例lР 销售任务lР l 销售现场管理制度Р 接待轮次表lР 轮休制度lР四、 正式对外销售:Р Ø 周报表,月报表Р 阶段销售策略调整ØР 阶段推广策略调整Ø
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