场细分不够细致明确,加上作为替代品的小容积冰箱竞争激烈,故原市场规模估计存在偏差;实际能获得的市场要小得多,与销售目标不匹配。Р可接近性Р成人冰箱无论采用何种先进技术设计,都无法解决儿童面临的安全和健康问题。Р▲不同家长的利益需要、健康安全理念不同,在此层面上可能难以转变一部分消费群体的理念,因而对消费者利益需求、观念的不确定性成了儿童冰箱的营销障碍。Р差异性Р仅根据年龄和城市级别进行细分Р▲细分不够有效具体,差异性不深刻,未能体现目标消费者群的根本特征。Р行动可能性Р目前,国内外还没有哪个厂家在儿童冰箱的项目上进行过研发投入Р科龙集团的人力物力财力足够支持对目标市场市场的开发Р2.2针对T::Р2.2.1市场成长率分析:Р由于原市场细分得到的子市场有限,容声儿童成长冰箱采取密集单一的市场选择,主要为国内冰箱占有率高达90%以上的一级城市儿童市场。Р从市场吸引力来看:市场容量小,市场成长率小。Р但是,根据销售收入=P×QР2.2.2资源、目标、战略与各细分市场契合度:Р(1)公司资源在数量和质量上能够保证对细分市场的产品供给;Р(2)细分市场的客观容量低于目标销售量。Р2.3针对P:Р2.3.1基础分析Р(1)严晓松并不能对作为消费者的家长的健康安全观念和程度作出评估Р(2)严晓松并不能对作为主要影响购买的使用者儿童得出其喜好程度的评估Р在这么多不确定条件的基础上进行的定位是不明确的,宣传面广但缺乏够有效的吸引力Р2.3.2产品形象Р容声儿童成长冰箱将自己定位为“一种能满足儿童健康、安全、教育、娱乐需求的儿童适用冰箱”,在宣传中也宣传了其在儿童教育、娱乐等方面的的不同于一般冰箱的功能。这种定位使得容声儿童冰箱更像孩子的消遣用品,而家用电器的想象被淡化,这削减了容声儿童成长冰箱对购买过程中起决策决策者和付费作用的家长们的吸引力。对家长来说,“家用”仍然是一个很重要的决策因素。
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