等低档产品也顺势铺到市场上,形成了旺销的态势。据经销商透露,黑土地的下滑是由于厂家将最畅销的五年陈更换了包装所致。恐怕更换包装只是造成销量下滑的导火索,厂家的操作模式决定了黑土地从铺市那天起就难逃生存周期短暂的命运。目前在流通中,多点幸福和三年陈还维也维持着可观的走量,面晨酒店里面是少人问津。公司目前将纯粮食局陈酿和上品的两个系列三款中档产品重新推向酒店,即便如此,估计黑土地当年叱咤市场的景象很难再现。Р新品拓市不亦乐乎Р 缠绵的细雨并不能掩盖7、8份漯河的燥热,在这个人们听到白酒就会皱眉的季节里,仍有一些白酒运营厂商在不断地做着各种各样的宣传和促销活动,以期在旺季到来时产生不菲的收益。与往年相比,今年的淡季更是热闹非凡,不但老品牌在使劲儿,而且还增添了新面孔。Р 邵阳酒庄Р “喝邵阳酒庄送依波名表”,五块大型广告牌矗立在泰山路彩虹桥南侧,十分醒目。同妙品一样,邵阳酒庄在漯河市也称得上是一款传奇产品。邵阳酒庄来自湖南湘窖酒业,由曾经代理口子窖的鼎立商贸运作。其实邵阳酒庄是2005年才入市的新产品,首战告捷得益于母亲节组织的一次活动,当时公司锁定了100家规模酒店,凡当天在规定酒店内消费的顾客无论是否喝邵阳酒庄,都会得到公司赠送的谭木匠梳子和康乃馨等献给母亲的节日礼物。此次活动花费约6万元,但对于市场的启动起到了至关重要的作用,为全面启动酒店和提高产品知名度打下了基础。Р 鼎立商贸的李经理坦言,他从口子窖厂家学到了不少操作终端的经验和先进理念,同时也拥有了宝贵的终端资源,这些都为邵阳酒庄市场的顺得开启奠定了基础。邵阳酒庄只有两款产品:终端售价38元的三年陈和终端售价60多元的五年陈。为了避开高额的商超进场费用,邵阳酒庄只选择在酒店和流通铺货。截至目前邵阳已在漯河运作一年多时间,市场成功与否还是个未知数,是否能销售上量还要看即将到来的旺季。
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