体的健康,在膳食营养现烤面包类蛋糕甜点类主营产品(产品分类) 6 上比较讲究, 特别是上班族有固定的地点, 此消费群体由于工作的需要,则对早餐追求上尤为突出。 2.3 市场定位(1). 层次定位: 西饼屋主要应针对上班族和市场, 对于上班族消费程度来看,层次应控制在中低档次。(2). 形象定位:中小型私营企业,针对消费阶层也控制在中低层次, 所以以大众的企业树立在消费群体中。(3). 总定位: 西饼屋应当是一家直营机构, 力求冲出乌市, 打入整个新疆地区。 3. 营销策略的选择市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(即 4P) ,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。针对西饼屋营销策略的选择,我将根据业界通常采用的 4P (市场营销组合)来进行战略思考,具体如下: 作为现烤面包类, 由于其特殊性其商品之间的差异并不大,即“你有我也有”,并且这种“非必需品”的商品对于消费者来说很多时候的消费都是冲动型的消费, 很大一部分的顾客不会特定选择某一家西 7 饼屋购买他所需要的商品。因此我认为他的竞争来自于具有优秀营销策略的一方, 我将根据上文所分析的目标消费群体, 提供有针对性的服务,运用合理而有效的价格策略如低价策略等迅速抢占市场份额, 以积极新颖的促销措施获得消费者的认同, 以科学的分销渠道维持公司运营并进一步扩大规模图3 3.1 产品策略( product ) (1) 在出售商品的同时适当赠送给顾客一部分产品,在这些产品上加印公司的商标图案, 宣传公司的品牌标识, 强化品牌观念, 同时能够充分给公司做广告宣传。(2) 在出售商品时免费赠送统一的包装袋,既环保又可以到达宣传的目的。产品服务促销方案分销渠道价格策略目标市场市场营销组合
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