方依然吃亏,若能与供货商建立良好的人际关系,签订长期合约,也可以避免采购方在缺货时必须支付很高的现货价。Р3、注意业务经营的总成本Р供应商知道采购方没有其他货源,可能会咬定一个价,但采购方可以说服供应商在其他非价格条件上做出让步。总成本中的每个因素都可能使采购方节约成本。以下是一些潜在的节约成本机会:Р(1)、送货:洽谈适合采购方的送货数量和次数,可以降低仓储和货运成本。Р(2)、延长保修期:保修期不要从发货日期开始计算,而从首次使用产品的时间算起。采购方始终可以坚持既然产品质量不错,从真正使用产品的时间起计算保修期又有何不可的观点。Р(3)、付款条件:只要放宽正常的付款条件,都会带来节约。立即付款则给予折扣也是一种可行的方式。Р4、一次性采购Р 如果采购方预计采购产品的价格可能要上涨时,这种做法是可行的。根据相关的支出和库存成本,权衡一下将来价格上涨的幅度,与营销部门紧密合作,获得准确的需求数量,进行一次性采购。Р5、利用供应商的垄断形象Р一些供应商为自己所处的垄断地位可能会不安的,毕竟各大国家都或多或少地进行反垄断。鲜明的例子就是微软公司,虽然他在世界上占据着垄断地位,但也为自己的这种地位感到不安。因此,这样的公司在受到指责利用垄断地位时,即使一点不利宣传的暗示也会让他们坐卧不宁。Р6、增强相互依赖性 Р 多给供应商一点业务,比如在原材料需求量增加时,优先考虑原来的供应商,这样就提高了供应商对采购方的依赖性。在相互依赖性增强时,对方的控制能力必将会减弱。Р7、更好地掌握信息Р 要清楚地了解供应商对采购方的依赖程度。供应商离不开采购方,采购方可以利用采购量最大的优势要求降价,此时供应商会做出相当大的让步。Р8、协商长期合同Р长期需要某种产品时,可以考虑订立长期合同。一定要保证持续供应和价格的控制,采取措施预先确定产品的需求量以及需求增加的时机。Р9、与其他用户联手
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