,更要充分发挥资产拉动负债的杠杆作用。Р主要措施方向有以下几个方面:Р一是增加小企业贷款占比。这是也提高定价水平的根本举措之一。小企业贷款有着广阔的市场前景,正成为市场竞争的焦点。我们将在农业企业、担保公司、投资公司、集团客户下属公司、产业链上客户等集群企业、上下游企业实施差异化营销,在保持和提高小企业贷款定价的前提下,加速小企业信贷投放。Р二是持续发展集团性客户、行业龙头企业,加大资产业务合作。如房地产行业一直以来是我团队亮点,优质客群较多,但资产业务合作面较窄,以保障房项目合作为机会,重点营销优质房地产开发企业,运用开发贷、信托产品、楼盘按揭等多重融资合作,保持该行业的良性发展。医药板块作为朝阳行业,我团队有着远大医药、国药控股等制造、流通不同类客户基础,Р从企业的经营管理发展方向着手,顺着医药企业自身的兼并整合契机挖掘机会。Р三是切实盘活人员存量,适当增强人员配置,逐步实现工作组、风险管控集中化管理。一方面积极寻求新的人力资源,一方面研究推动前中后台人员的科学分布,盘活现有人员资源,加强专业人员对业务的指导管理,组织形式多样的学习交流活动,提高客户经理风险管理能力,以点带面促进员工提高综合素质与业务能力,为资产业务发展提供有力支撑。Р四是保持高度敏感触觉,进一步强化批发产品创新与推广。着重围绕新市场、新政策、新技术、新渠道开展产品创新与推广,特别是金融市场业务、现金管理业务、投资银行业务,加大对央企、龙头企业、优质中小企业的营销力度,加快拓展中短融、公开上市、私募融资、企业债发行等财务顾问服务。在考核机制上将根据创新产品的运用程度、效益规模进行评比奖励。Р 选择,可能是一段幸福的开始,也可能是一段痛苦的序幕。最需要勇气的,是选择时的决断,最让人疲惫的,是选择后的坚持。我们选择要圆满完成重点指标任务,并有信心一定会坚持到最后的胜利。Р ⅩⅩ公司金融部Р ⅩⅩ年6月27日
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