,我们蹒跚起步之时,由于各种原因没有做到对市场的细分,对优质客户的界定,今年我们将着力进行优质客户的筛选工作,这里就需要我们的客户经理加速提高综合业务素质,不仅仅是调查分析的能力,还包括对客户的选择问题、对客户的把控能力、和客户的议价能力等等。因此,客户的优质化工作最终是要落在客户经理素质提高这一环节上。因而我们的客户经理要通过培训和自身经验的积累,逐步具备自己的分析、判断能力,对从客户那里获取信息有一个很好的甄别,并可以把握调查节奏,把握调查的主动权,确保调查真实有效。(四)转变贷后管理意识一方面加强对逾期贷款,特别是 5 天以内的刚露头的逾期贷款的处理力度,这里要求我们的客户经理一方面必须严格按照总行及分行的贷后管理办法及相关操作实施细则中的相关要求开展工作,保证及时、有效。另一方面,贷后管理中心要强力推动日常贷后管理工作,去年我们在贷后管理工作中要求客户经理转变重放轻管的观念,并培养贷后管理工作的意识和习惯,而今年我们将加大对日常贷后管理力度,一但发现不按要求认真做贷后,或将贷后流于形式,应付检查的客户经理,将取消受理业务的资格,对存在这样情况的团队和支行,取消受理和审批业务的权限。(五)转变业务推进原则坚持“立足本市、一圈两链,深挖客户”的营销及业务推进原则,我们需要进行这样一个转变,不要一营销业务,就直奔鄂尔多斯等地域,虽然这样见效快、议价能力强,但我们忽视了对ⅩⅩ本地市场的挖掘和培育。在截至去年年底的存量中,ⅩⅩ分行小企业有近 50%的客户为异地客户,所以今年,我们必须逐步转变这种业务推进模式,大力的去营销和调查ⅩⅩ地区的客户,同时也牢牢抓住现有ⅩⅩ地区存量客户的上下游客户,在ⅩⅩ市场占较大份额的基础上,有更多的能力和精力再在去辐射周边地区。以上是我代表ⅩⅩ分行小企业部对ⅩⅩ年上半年工作的一个简要汇报,以及对我部下半年工作的设想,请领导指正。ⅩⅩ分行小企业金融部
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