与各代理渠道相关部门的联系,及时协商处理业务发展中遇到的问题,各支公司对网点进行适时辅导,从销售理念及技巧上给予渠道销售管理人员和一线销售人员给予了有利的培训支持和服务。上半年银保业务存在很多不足和差距,主要表现在:、从业务发展情况看,一是各单位间业务发展不平衡,预算达成率高的单位已达到%,在60%以下的有三家公司,最低的叶集服务部仅达到%。二是各代理渠道间发展不平衡,农行占全市楚交总量的%,邮政(含邮储银行)占%,建行占%,中行占%,工行占%。从上半年的市场份额看,到6月底,我公司的市场份额为%,比去年同期下降个百分点,下降幅度很大。从各代理渠道市场份额占比看,我公司的市场份额普遍下降,工行%,比去年同期下降个百分点;农行%,比去年同期下降个百分点;中行%,比去年同期下降个百分点;建行%,比去年同期下降个百分点;邮政%,比去年同期下降7个百分点。二、?银保渠道期交保费发展严重滞后,在全省处于最后位次,银保期交仅完成年计划的%,而全省完成%,落后于全省平均完成率个百分点。上半年期交保费567万元,其中,柜面期交保费万元,仅%占,落后于太平、太平洋、泰康等同业公司。三、?队伍建设滞后,不能适应市场竞争和业务发展的需要。省公司总经理室多次提出要加快理财经理、客户经理队伍的建设,去年朱总又多次强调认真抓好队伍建设,夯实基础管理,以确保业务健康、持续、稳定发展。分公司总经理室对队伍建设非常重视,尽管分公司相关部门和各公司作做了一些工作,但是重视程度不够,致使成效不明显,没有达到分公司总经理室的预期目标,影响了业务的发展,导致我市业务落后于全省发展速度。四、培训工作不到位,特别是对客户经理、理财经理的理念转变,销售技能提升,业务知识更新等方面培训工作没能跟上,造成客户经理、理财经理的整体素质没有提高,从一定程度讲,客户经理的销售技能不能适应当前竞争的需要,难以保证业务持续、稳定发展。
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