业务发展中,我们不难看到,在银保业务的销售中,邮储银行从这样一种代理业务中获得了新的经济增长点;而保险公司虽然在这样的被代理中付出了较多的代理手续费,但是同时也为保险公司内部节省了人力成本的支出,也提高了保险公司在公众心里的认可度和可信度,做足了正面的宣传。Р由于怀化市邮储银行在与保险公司合作销售银行保险的业务起步时间较晚,且现在还在处于销售发展初期阶段,更因为邮政储蓄银行特殊的银行体制存在,与保险公司在长期合作中的问题展露,因此,要想让银保合作和谐健康的发展,就必须要避免银行业和保险业之间的行业性的恶性竞争和行业间的无序竞争。彼此要开始更深入更长远地探讨新的银行保险合作模式,向着更为长久、更为共赢互惠的局面和方向开始发展。Р在保险公司与银行现今的合作模式中,我们可以不难发现目前渐渐浮出水面的诸多不利于长期可持续发展的问题:Р(1)虚假的业务宣传:某些销售人员在销售保险时,并不提及保险风险,只是劝说客户购买,这种行为利用了银行的公信力,属于违规销售的行为,应该加以制止。Р(2)违规印制宣传单:个别银行为了销售额的上涨,私自印发小传单,这些传单多为手写传单,表面上是为了宣传银行理财知识,实际上是为了出售保险。Р(3)发放销售赠品:有些保险公司为了扩大销售量,增加收益,针对某些代理保险业务客户赠送电饭锅、电风扇等产品作为赠品,一次诱导客户购买保险产品。甚至有时以减免现金的形式,将保险产品以不足额的价格售出。Р以上问题要如何解决,银行与保险公司该怎样获得客户的信任与认可?我认为保险公司应该不断地调整与优化银行代理保险营销业务的发展方式与发展架构,长期树立和注重与银行的战略性合作发展关系,在最大程度上发挥出双方的优势与长处;怀化市邮储银行方面也需要增强对代理保险产品的监管和控制,加强人才培养与人力资源的管理;与保险公司共同制定规章制度,保持一个合理化、规范化的银行代理保险销售氛围。
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