用,适用于处在僵局或具有危难性的谈判。由于卖方处境危险,又不愿使已付出的代价作废,因此以超限额的让步为代价来挽救谈判,以促成交易成功。Р一步到位的让步—一步到位让步又称强硬性让步,即在谈判的前几个阶段本方坚持寸步不让,态度十分强硬,只是在最后阶段一次让步到位,促成谈判和局。在现实交易中,就是卖买双方只还一次价,一般是卖家开价之后,买家作出一个还价,最后卖家同意交易。(这种技巧适用于那种比较大方的女士和大多数的男士购物顾客)Р四.实践总结Р通过这次的实地访谈与观察的实训,我能熟悉商务谈判的各个环节,了解商务谈判各个阶,前期的市场调查准备工作,谈判期间的沟通技巧、讨价还价技巧在现实中的运用,以及后期的成交阶段要注意的事项。掌握商务谈判的方法与技巧,基本培养起自己的分析解决问题的能力。Р熟悉商务谈判的方法和技巧,使自己对商务谈判实践有一个较全面的感性认识和进一步消化和深化已学到的专业理论知识。Р通过专业实训,培养自己的观察问题、分析问题和解决问题的能力,为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。Р通过专业实训,培养自己的理论和实践相结合的能力,培养实事求是的工作作风,踏踏实实的工作态度,树立良好的职业道德和组织纪律观念。Р实训改进建议Р 1. 增加实践环节。在我们的教学计划中,虽然有实训课程,但投入不足。如果能设置一次短期专业性社会实践,会促进学生见习,进一步增加实践知识。Р 2. 加大教学改革力度,增强学生动手能力的培养。实训中了解到,学生的动手能力较弱,只会说不会做,还不会很好地把所学的理论知识运用在实际工作中,所以增强学生动手能力的培养是专科学校培养学生的方向。Р 3.学校应该和企业多加联系,为广大的学生在企业寻找合适的实训场地,让我们在真正在实践中运用理论知识去解决问题,真正掌握就业的本领,为毕业后的找工作做准备。Р学生:12级国贸二班(专科)黄成劲Р2013年12月5日
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