场上的团购类网站鱼龙混杂,大大小小的团购网站竞争激烈,商品花样的层出,同时,由于各家竞争者的经营模式基本类似,可替代性较强,难以实现消费者黏性,因而团购模式利润空间有限。Р (2)由于美团网是互联网模式的一种,但对于互联网的发展缺乏完善的监管机制,可能存在法律跟不上发展甚至限制发展的情况,受法律政策等的影响较大。Р 五、团购网站的借鉴研究结论与启示Р 团购网站作为一种新型的营销模式,自2010年在国内萌芽,到如今实现突飞猛进的发展,美团网作为国内第一家团购网站,其成长和发展的历程值得研究和借鉴。本文通过系统分析美团网的营销模式、盈利模式和消费分析,并运用SWOT法,得出如下结论: Р 1.营销策略对销量有着显著影响Р 所谓营销策略是产品、价格和促销手段等方面的策略,采用合理的营销策略能够提高销售量。美团网的营销离不开优质的产品,只有产品质量有保障,并且营销策略符合市场趋势,才能赢得更大的市场份额。Р 2.良好的服务能够提高用户体验Р 无论是售前的咨询服务还是售中的物流服务,以及售后服务,都会直接影响到客户的体验效果,作为网络交易的特殊形式,为客户提供良好的服务能够获得客户的信赖。Р 3.并购及合作能够开辟新的发展可能性Р 通过积极寻找市场上的并购及合作的机会,能够集中优势资源,取长补短实现共赢。并购及合作的形式能够提高美团网的市场占有率,通过引入资本,探索利润增长点。Р 参考文献: Р [1]谢芳林,关于网络团购市场的市场营销策略[J].经济视角,2012(1),26-28. Р [2] 陈文忠,团购网站的转型方向与措施.安徽商贸职业技术学院学报,2012(2):30. Р [3] 黄慧,适合中小企的网络营销策略[J].重庆大学,2003(5)26-29. Р 作者简介: Р 程庆昕(1999―),男,汉族,籍贯:江苏省,就读于南京市中华中学,高中在读,研究方向为:经济学。
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