压。Р三、内地专业保险代理经营发展之路Р1、保险专业中介机构市场化重组、并购和集团化发展Р 目前国内专业保险代理机构规模小、分布零散,没有形成规模化产业。同时亦未能在消费者心中建立良好的品牌。我们可借鉴泛华的经营模式,把小规模的代理机构联合起来,凭证零散代理机构的地理优势,在全国范围内建立统一的品牌。采用集团化管理的模式,统一公司管理、统一股权管理、统一基本法,统一培训,各地机构自主开展机构规划、供应商选择、销售队伍的建设。Р2、机构联合,开发专业保险代理的专属产品Р 尽管各家保险公司设立的经代业务部、多元行销部专门负责中介渠道的开拓,但给予我们代理机构的还是与其他机构并行销售的产品,这必然会出现渠道冲突和产品冲突的情况。目前像华康、泛华这些大型的专业代理机构已经开始在保险公司申请其渠道专属产品,这是个良好的发展势头。但是对于中小型的专业代理机构来说,专属产品方面还是一片空白。如果零散的小型的专业保险代理机构之间形成联盟,向保险公司争取开发设计专属专业代理渠道的保险产品,这样可以减少渠道冲突以及产品冲突的影响,同时也可以避免出现大的保险代理机构越多越大,小的代理机构无法生存的局面。Р3、经营模式的创新,如保险电子商务Р 随着保险销售的深入、消费者对于陌生拜访或营销员的强硬推销表现出排斥心理,营销员的展业难度不断加大。而许多保险产品是为城市白领阶层量身定做,他们收入高、文化程度高、投保意愿强,但是却不愿意被经常打扰,上门推销并不十分适合白领阶层。而网络保险的推出,正好满足了客户的需求。网络保险突破了工作时间的限制,让客户和寿险公司在任意时段内都可以进行沟通和交流,极大地延长了保险交易的时间。Р 随着同业竞争的加剧,传统经营模式的运作成本居高不下,保单利润空间越来越小。在众多的经营模式中,保险+电子商务的优势显而易见,而网络保险背后的支撑正是代理各家保险公司产品的专业代理机构。
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