了新的要求Р感冒药品已经具备快消品的基本特征РPage *Р成功的感冒药品牌,无一例外,都提出了打动消费者的Р独特利益点或价值承诺;Р并通过广泛传播,让目标群体清晰感知、深刻记忆。Р那么,以岭连花具有哪些可以打动消费者的利益点?Р又该如何进行传播,让核心消费者能够充分感知、记忆,进而产生好感与忠诚呢?Р以岭连花清瘟胶囊的关键词РPage *Р中药Р请瘟宣肺Р抗病毒Р见效快Р防治结合Р53>.个性利益点,Р大部分感冒药都强调自己的治疗功能,而不具备预防功能;Р4. 个性利益点,Р打破“中药见效慢”的传统偏见,可与其它中药竞品产生区隔Р产品最基本的属性,中药意味着更小的副作用;治标更治本Р2. 功能性利益点Р3. 功能性利益点,Р能够有效抗击流感病毒,特别是甲流病毒,Р“中药”“见效快”、“防治结合”是连花清瘟胶囊能够区别于竞争产品的独特利益点РPage *Р感冒药的消费具备明显的快消品特征,无需求时消费者关注度低,较少关心Р一旦需求产生,消费者在购买过程中又具有高关注特征;他们往往衡量各个决策因素,但最先浮现在头脑中的品牌,被购买的机会最大Р消费者在选择时最关注什么?Р适用症状:对于感冒病症,大多数消费者具有自主判断症状的常识,并选择适用的药品Р 疗效:关注药品对感冒症状治疗的快速性、全面性与彻底性,消费者倾向于选择药效更快速、全面、彻底的药品Р 品牌保障:消费者倾向于选择熟悉的品牌;一般而言,大品牌给人更强的可信赖感Р 口碑与推荐:亲友口碑、销售终端人员的推荐将产生很强的销售力Р副作用:消费者更容易选择被证明副作用小的药品Р副作用Р口碑与推荐Р品牌保障Р疗效Р适用症状Р其它Р 其它因素:如产品包装、价格、促销活动等Р适用症状、疗效特征与品牌保障,是消费者最为看重的因素Р以岭连花的传播定位РPage *Р以岭连花有Р竞争者说Р消费者需Р独特的/具竞争力的Р与竞争产品产生区隔的
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