户及重点项目、重点单位进行营销的同时,通过地方政府、工商、税务等多种渠道,收集整理企业信息,并要求各网点因地制宜,选取辖内纳税或销售额靠前的重点企业,作为各网点发展的目标客户范围,有针对性地开展客户拓展工作。Р三、发展中面临的主要问题Р第x季度,xx分行及县域支行的各项主要经济指标完成较好,但仍有一些不足需要进一步改进。Р(一)部门之间的协作意识,信息沟通的充分程度以及资源的整合能力需进一步加强。Р(二)零售业务的产品销售,需突出重点,进行特色营销。Р(三)需进一步建立以零售网点为依托的零售银行模式,切实发挥网点的销售服务功能。Р(四)改进和完善与业绩挂钩的薪酬标准、晋升标准,逐步突出对核心岗、核心人才的绩效管理。Р四、下一步主要工作思路Р(一)继续有效深化经营转型,持续推动业务发展提质增速。Р继续强化业务分层经营、团队运作体系的有效整合,加快零售业务,服务体系和网点转型各项工作的务实推进,强力推进县域市场发力,全力加强系统性、源头性、高价值客户的综合营销,切实改善客户、业务、产品和收益结构,深化产品创新体系建设,推动可持续性跨越发展。Р(二)继续严格推行新型机制办法,强化考核激励。Рx季度零售业务部综合改革和机制建设的成效已得到市场的初步检验,事实证明新的营销体系和机制办法具有较强的市场活力。根据x季度工作任务完成情况,将立刻组织各层面的阶段考核,落实各项机制办法的执行,及时兑现奖惩,开展履职沟通,有效激励先进,鞭策后进,推动全行争先创优、你追我赶良好氛围的持续升温。Р20XXX年xx市政府计划实施6大城建工程,建设100个以上重点项目,投资200亿元以上,欲打造"城乡景色优美、生活环境优雅、发展条件优越"的幸福美丽新xx。这将带给xx市金融市场更多的机遇和发展,我行应全面深化基础建设工作,加速业务发展,切实加强队伍建设和人才培养,打造专业营销团队,助推徽商银行蓬勃发展。
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