公司,是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一,旗下拥有三家上市公司,每年的营业收入都在百亿以上,TCL拥有着雄厚的资本。公司已经开始重视TCLР长沙经营部的发展,所以我们将会有充足的资金进行营销管理、宣传和调整。总公司与各硬件公司经过长期的合作形成了很好的配件流通渠道,简单直接的引进,更有效的节约了成本,因此在价格肯定会比别的厂家更有优势。另外TCL长沙经营部与当地各个连锁卖场及渠道卖店经过长期的合作,已经建立了非常好的关系和营销系统。Р 2.TCL的劣势Р市场集中度高,索尼、三星、海信等众多品牌已取得很好的品牌知名度和口碑,“TCL”的市场推广难度较大,并且在生产技术和销售网络上都与其还有不小的差距;同时我们在当地的广告宣传投入比它们少很多,因此市场拉力没他们大。Р3.TCL的机会Р在第二流消费品制造企业中,没有一家有一个防御市场定位,因此,TCL可把长虹,创维,海信从他们占领的某些销售网点中挤出去,取而代之。Р由于电子消费品零售店也面临着可怕的激烈竞争,因此,他们也乐于接受任何能给他们竞争优势的计划,所以是,只要是利于竞争的任何计划他们都会做出积极的反应。Р4.TCL的威胁РTCL彩电没有任何显著产品特征区别,TCL也难以开发出不可能被竞争对手迅速模仿的产品特性。РTCL对广告的投入力度相对较少,这样就在一定程度上使人们对其他品牌的电视信任度超越了TCL。Р四、营销目标Р1.市场目标Р市场销售近期目标:在3 5年时间内使销售业绩快速成长,取代省内同水平产品的一部分市场。Р致力于发展分销市场,尽可能多的发展分销业务合作伙伴。Р2.财务目标РTCL彩电应以长远发展为目的,力求扎根湖南。以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为1.573亿元。Р3.消费者满意目标Р良好的服务态度。使其在每一位消费者心中有良好印象Р建立良好的信誉。达到产品零缺陷,使用零抱怨。
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